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深度对接与生态支持:百度AI加速器背后的赋能逻辑
文章出处:赛迪网  更新时间:2018-09-04  点击率:
百度AI加速器Demo Day为第二期学员举办了一场“毕业典礼”, 200多位知名VC投资人和AI企业代表共同见证了学员们的“加速”效果。当天,百度AI加速器第三期入选企业正式亮相,并举办开营仪式。
如果把互联网视作是一个革命者的话,那电子商务进行的是增量革命,它并没有直接触及旧势力的利益,它是间接的通过建立一个新市场而逐渐蚕食旧市场的份额。而O2O则是一场直接向旧势力宣战的存量革命,互联网革命者们现在要直接跑到“传统”商家的店里头,说服他们把店开到线上。毫无疑问,这是一场范围更广、波及人数更多、规模更大的革命,同时也是难度更大的一场革命。

O2O包括三个主体——商家、消费者、平台。商家、消费者各自有三大需求,商家的需求是“新客营销、老客营销、交易”,消费者的需求是“发现新店、享受优惠、便利购买”。商家和消费者的这三大需求其实是一个硬币的两面,对应着平台方的三大产品,分别“流量入口、CRM、交易工具”。

其实,O2O营销只要抓住三条主线即可,那就是新客营销、老客营销、交易。现在我们就从这三条线分别出发,看看它们的运行轨迹是怎样的。

1.新客营销

营销新客最重要的条件是流量入口。那对于O2O来说,最重要的流量入口是地图。O2O是要从线上把消费者带到线下的实体店中去消费,地理位置是最最重要的变量,因此地图天然就成了最最重要的入口。

2.老客营销

在老客营销方面,腾讯有微信这张移动互联网的船票,现在看来是起跑最快的一个。微信有数量最多的、身份真实的、活跃度很高的个人用户,有微信公众号这样的商家端平台,有第三方提供网店和CRM后台系统,还有微信支付,目前是BAT当中最强的。

要知道,针对老客户的消息推送只是CRM的一个部分,会员积分系统、会员等级体系、创新型营销工具、线下支付这些环节,微信并没有表现出特别强大的能力,去年腾讯做过微生活会员卡后来不了了之,整个项目似乎是转入大众点评了。阿里做了这么多年电子商务,服务B端商户的能力本来就是强项,现在只不过要从服务线上商户变成服务线下商户,转型的成本会比较低,而且阿里的用户是经过筛选的,他们注册阿里的产品就是为了消费,从这个角度来说,阿里的变现能力要比腾讯强。

3.交易

在过去的四年,线下店通过团购的方式已经早就开始直接进行交易了,其实,团购不应该是唯一的一种O2O销售模式,它带有很强的营销属性,更多是为了吸引客流,所以对商家来说要牺牲折扣,对消费者来说要牺牲选择权。O2O要往深入走,一定会从营销进入交易,这个环节决定了平台变现能力的强弱。团购是非常成熟的变现模式了,线上店我相信未来会成为一种更加重要的变现模式。目前看来,阿里的变现能力是最强大的。

对企业而言,O2O目前正处于开局阶段,必须找到对应的商业模式,才能实现O2O的顺利布局。很多企业一味复制其他企业的模式,这注定是一条不归路,毕竟O2O要根据自身情况量身打造,这才是布局O2O最大的挑战。

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文章转载于:http://www.ccidnet.com/2018/0903/10419702.shtml

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