时代在变化，竞争在加剧，我们该如何生存？当流量成本高居不下，获取微商城精准流量，提高流量价值成为唯一的出路。定位精准客户不仅能帮助你快速地锁定你的利润战场，还能让你的营销子弹每一颗都能击中目标。那么，微商城经营时该如何实施精准定位呢？

    一、用户定位

    初步界定客户时，一般会通过以下的方法来界定：

    (1)客户内在属性：who(谁)-when(购买习惯)-why(购买理由)-age(年纪)-sex(性别)-interest(爱好)-income(收入)。

    (2)外在属性：where(地区分布)-company(公司)-place(活动场所)。

    以包包为例，可以从价格，材质，款式，容量，甚至颜色等纬度去做人群细分，找出目标受众人群的一些显性特征，例如年龄，收入水平，职业范围等等。

    有了准确的用户定位，接下来不管是产品拍照，还是撰写产品文案，或者是客服接待过程中都有了一个清晰的参考标准，销售行业有句经典的话，值得翻出来：没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。卖不出产品的人大抵有一个共同的特点，那就是不知道这个产品应该卖给谁。

    在做用户定位过程中，还可以大胆去设想产品的使用场景、感受，这些都可以形成画面和文字呈现在页面描述中，这会给潜在用户一种环境映射和情感映射，更容易快速地打动他们，促成交易。

    二、购买能力区分你的客户

    客户是必须具备购买得起你的产品能力的人。否则带来的客户一定是不停地在浪费时间与你砍价的人。如果你经常碰到砍价客户，只能说明你没有定位准确客户。

    三、消费历史映射你的客户

    想要知道人们接下来购买什么，就看他最近买了什么，以及正在购买什么。营销大师菲利普科特勒曾说：“推断人们将要购买什么的方法是观察人们过去购买了什么，以及正在购买什么。”找出了客户要购买什么，你才能知道把产品卖给谁。

    客户的消费历史与经历代表了客户对你的产品类别的认知、以你的产品的需求，以及购买你的产品可能性。分析客户消费历史包含：客户是否购买过与你产品同类的产品，相关联的产品，互补的产品，以及是否购买过你的竞争对手的产品。从客户消费历史中，你可以轻易地挑选出那些对你的产品有所了解，不需要常识教育的客户，这为营销节省了大量的时间。

    四、购买需求决定你的客户

    客户为什么会购买，只因为客户有需求。假如客户没有这一块的需求，他一定不会购买。因此，客户的需求决定了这个客户掏钱的速度与可能性。

    客户的需求可以从客户的消费历史和客户关注的焦点中看出。假如客户曾经购买过你的竞争对手的产品，或相应的替代品，那么客户在这一块是有需求的。假如客户关注某一产品的性能、特点、评价，那么他一定在这一块有需求，因此可以从互联网相关的评价网上找到有需求的客户。

    五、消费频率筛选你的客户

    消费频率越高，代表客户价值越大。锁定高消费频率的客户，更容易成交!因为经常购买这个产品的人，对这种产品已经有深入地了解，你所要做的就是把你的产品价值展现给他看。同时，消费频率代表了客户对此类产品有偏好，你想想客户有这一块的偏好，成交他是多么顺利的事情。

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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