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【原创】ShopPro是什么?后疫情时代独立站的大爆发
文章出处:微网  更新时间:2020-06-22  点击率:
ShopPro是什么?与淘宝、天猫、某赞或者某盟又有什么不一样呢?

 

ShopPro是什么?与淘宝、天猫、某赞或者某盟又有什么不一样呢?


ShopPro是用户自主管理在线商店的平台,简单来说,它不承担发货和卖货功能,它更像是一个“云工具”,利用这个“工具”,商家可以开设完全属于自己的电商平台,可以是Zshops(亚某逊)、ShopLess之类的。

通过ShopPro注册账号,可以有现成的店铺模版,也可以自定义搭建自己理想的店铺,通过现成模版和可选商业模式,5分钟即可搭建起一个独立的电商网站,这个网站可以是微信小程序,也可以是H5移动电商站点,触达全球各个角落的所有买家。当然,ShopPro的商家定位还是以国内为主。

ShopPro的头部卖家,经过调研目前主流的分为4种:

A、B2C品牌卖家或百货类卖家;
B、O2O连锁店卖家或社区团购卖家;
C、B2B2C创建商家入驻型卖家;
D、类麦当劳模式的外卖点餐卖家;

1、ShopPro的B2C商业模式

什么是B2C的商业模式呢,字面意思是商家直接面对消费者的品牌,但其实可以被理解为“自营品牌”。

B2C三个大特点

A、不入驻任何第三方平台或者分销渠道,而是通过自己的线上线下官方商店与消费者直接互动进行销售;
B、提供十分独特的购物服务体验,整个营销转化的流程凸显品牌的特点;
C、掌控从浏览到售后的全程数据,再根据这些数据优化自己的品牌体验,产品设计和营销策略。


2、O2O连锁店卖家或社区团购卖家;
该类卖家,一般都有自己的门店或者传统的加盟店,自建站连锁O2O的好处是,可以让消费者在任何地方登录商家线上门店,均可就最近地理位置推荐门店,这样有利于消费者在线下单或自提,同时,有了网络的自有平台,在招商方面更容易,因为招商加盟店不只是提供品牌产品的支持,同时通过了O2O平台也为这些加盟的门店提供了顾客。而社区团购则是解决了最后一公里的问题,可以减少自营开店的成本,而通过招募社区团长共同经营,把每个小区变成自己的门店。

3、B2B2C创建商家入驻型卖家;
B2b2c顾名思义,就是一个类似于淘宝的电商平台,该类商家要创建一个类似的平台,只需要在ShopPro上面,花5分钟的时间即可建立。

4、类麦当劳模式的外卖点餐卖家;
本来该类商家一般都是入驻美团或者饿了么,但是对于类似麦当劳这样的全国连锁,除了入驻第三方平台,也需要建立自己的点餐系统来解决堂食和外卖的问题。同样,只需5分钟即可建立全国连锁店的点餐平台。



为啥要搞自建站独立商城比起在第三方平台开店,ShopPro的优势是什么呢?

1、足够的自主性:
不受第三方平台对物流、收款、结算、定价、促销等条款限制。

2、低于电商均价的开店费用:
第三方平台会抽取5-30%左右的销售佣金。而ShopPro的费用组成是“终身版一次性费用或年租版费用”,不收取任何手续费,相比较其他第三方平台的费用组合,相对来说还是比较低廉的,因为ShopPro收到的仅是技术服务的费用。

3、不用担心价格竞争:
我的地盘我做主,所有的定价权均由自己来决定。

4、数据安全:
卖家可以根据自己的经营状况和技术储备,可以选择将ShopPro的购物系统,部署到自己的服务器上,这样数据的安全将得到最大的保障。


看起来好像很多优势,为什么绝大多数卖家还是会优先考虑去第三方平台呢?
因为自建站有个弊端:“自建站引流较困难。”为了解决这个问题 ,对于引流的营销工具尤其重要,ShopPro采用了直播、拼团、砍价、分销、裂变红包、各促促销规则、全返现等有效的营销工具,为商家的引流添加动力。

今年独立站呈井喷式的四个机遇,经过数据调研,通过拜访一些独立站成熟卖家,总结了2020年独立自建商城发展可能的五个方向。

1、以新奇特为主的商业模式
2、转型垂直领域品类的商业模式
3、以小批发复购的商业模式
4、以定制化区别平台的商业模式
5、以医疗相关产品或服务的商业模式

标准化产品,刚需生活用品等会被平台所取代。独立站的趋势整体靠向差异化平台为主,起量相对容易,平台做不到的,用独立站来完成!


1、定价
定价时要考虑产品成本、物流成本、营销成本、收款成本

2、产品的列表展示
几家流量比较大的自建站,他们都有一个相同点,就是商品宣传海报和商品图都精心设计过的,同样的商品,在自建站上面销售的价格远远高于第三方的电商平台。

3、产品的宣传预览
宣传预览是帮助潜在客户购买该产品最有力的支撑。所以在推广产品和自建站导流前,务必要精心准备几条细节满满,带图带心得的宣传预览海报,才能让浏览的潜在客户有更多的讯息查看。

4、物流时间控制
自建站虽然有在物流自主性上有绝对的优势,但是正因为如此,物流时间常常不可控,所以选择物流合作商时,尽量选择在价格成本范围内,时间最快的,服务最好的物流商。

5、售后服务
因为自建站本身没有流量,很大程度上会依赖服务,来增加用户的复购,产品销售出去以后,一定要做好售后服务。包括:

A、提醒发货
B、提醒收货
C、询问使用感
D、准备小礼品
E、微信朋友圈推广

社交网络营销是自建站流量最重要的来源,需要同步或提前搭建好自己的社交宣传平台,比如微信公众号、微信小程序、微博、Dou音直播,除了保持社交网络平台和自媒体平台上面内容的推荐,也要包装一下这个账号的关注量,制造“虚假的繁荣”,也可以利用ShopPro的虚拟销量来达到目的,这个在品牌初期还是比较重要的,毕竟人人都有从众心理。


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