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【原创】ShopPro:为何奢侈品再度跳出电商平台?
文章出处:微网  更新时间:2019-10-22  点击率:
品牌与平台之间必须存在契合的理念定位,服务与被服务往往都是相对而言!

 导言:品牌与平台之间必须存在契合的理念定位,服务与被服务往往都是相对而言!


2019年什么平台最赚钱?小编大胆猜想,微信依旧是生意人最大的舞台。在经历2016-2018年的电商寒冬,很多商家会认为微信真的很难玩出什么大事件,经营推广更是力不从心。可国际大牌却用实际行动告诉你:相比较某猫电商平台,我们更看好微信的未来电商前景。

 

1.微信成为奢侈品营销宠儿

自从2012年11月,Louis Vuitton在微信上首个开通微信公众账号以来,Cartier、Chanel、Dior等大品牌也相继开通了服务号、订阅号。
 
早在2016年8月份,Dior首度在微信上推出“七夕限量包款”,在利用朋友圈广告、微信公众号预售等等方式大赚消费者眼球。
 
而2017年开春,纪梵希与网红博主包先生的合作包袋,全球限量80只,单价1.49万,同样在微信上玩起“限量预定”中直击情人节礼品高峰。
 
2. 奢侈品对客户的加速探索
 
现如今,这些国际品牌进驻中国,没有首选某猫电商平台、某东这些知名电商平台,而是选择微信这种社交平台,主要原因仍是奢侈品牌强调:既要稀有,又要普及。这种希望只有我有(稀有),但大家都能懂产品(普及)的心理是每一位奢侈品买家所共有的。
 
于是,坐拥9亿活跃用户、互动性强的微信,无疑成为了奢侈品牌链接消费者的一个重要平台。这种流量高度集中的社交媒介,不仅能让品牌与消费者直接对话,而且不必要再将他们引至线下旗舰店,即便对于那些没有实体店的品牌而言,社交媒体也是它们获得关注的必备武器。
 
3. 奢侈品如何打入微信渠道?
 
虽然近几年,奢侈品牌通过微信公众平台弥补了“品牌普及”的缺漏,但当高冷的奢侈品纷纷打入微信渠道时,新的问题也随之出现。这些具有上百年历史的奢侈品,是如何保持“稀有”的贵族气质,又能利用好微信这一「普及」性质的社交媒体呢?在获取私域流量的前提下,可以有以下玩法:
 
 
 
A、蹭节日做营销:
 
在前面,我们说到的迪奥和纪梵希两个国际品牌,他们同样抓住了节日营销的打法,利用品牌经典产品,限购、限时、限量等精确地向受众进行持续推广方式,在提升品牌传播外,同时引流消费转化形成产品饥饿营销性质。
 
B、打感情牌,讲故事:
 
营销推广上,除了曾节日热点外,日常的内容营销也很重要。比如,Tiffany 在微信公众号中习惯以长篇软文介绍品牌创始至今的传奇历史;香奈儿则是通过一个精心设计的H5界面介绍了香奈儿女士的传奇人生以及香奈儿品牌发展的大事记。
 
这种以讲故事的方式既强化了品牌的形象理念,同时更方便品牌属性的推广。

C、红包互动,让利消费:
 
除了步步为营的内容营销外,功能互动是品牌普及的有利武器。例如:2014年Coach蔻驰推出的红包游戏,用户既可以获得不同面值的Coach 礼品券,又刺激用户对品牌的消费欲望。

总结:

对于奢侈品打入微信,本质上除了普及品牌形象外,也是为了进一步挖掘目标客户群体。在微信这一片汪洋大海里,它背后9亿的活跃用户成为最具优势的渠道选择。当然,在利用平台进行产品售卖上,如果能有高效吸粉的营销功能辅助如ShopPro分销、裂变红包、一物一码营销等,则实现流量转化也就事半功倍。

 

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