你被朋友圈灵魂画手们的代购作品刷屏了吗？假如你没屏蔽他们也不知道这个梗，或许是你朋友圈的微商代购们已经被封号，或许是他们对电商法还心存侥。

但这对于供应商们来说，心情就没有那么轻松了。特别是2019元旦，《电子商务" href="http://www.ebrun.com/">电子商务法》的正式执行，让一直以来游走在法律边缘的微商、代购、网络直播卖货等被纳入了电子商务经营者范畴。野蛮生长的微商们进入了洗牌期，这无异于直接或间接封锁了部分供应商触达消费者的栈道。

这不，刚一开年，他们就忙着四处奔走寻找新的消货通路。对于商家们来说，过去的这一年并不太平：

资金链方面，经济寒流，资本严冬，这头银行贷款难，那头客户拖欠货款迟迟要不回，让他们随时面临资金链断裂的风险；

渠道方面，互联网和移动互联网给传统的零售行业带来了巨大的冲击；移动互联网的普及，也使得传统电商在用户增长及流量获取上的红利逐渐到达天花板；

消费者端，用户消费习惯的变化，再采用以前的销售方法已经很难再凑效。

这一系列问题导致的困境，让每一个商家触达消费者的成本都直线上升。使得零售行业不得不寻找转型之路。但是，路在何方？

数往知来，我们简单回顾下现代零售行业在转型之路上的两次重大变革：

零售1.0——百货商超

现代大工业规模化发展时期，催生了现代零售第一次变革——百货商超。百货商超以其标准化管理，专业化分工，集中化进货，简单化作业，为消费者带来了装饰豪华、品类齐全、明码标价、自由选择、商品退换制度、对客户一视同仁等过去并不具备的优质的购物体验。

零售2.0——电子商务

信息时代，网络技术的发展，孵化出现代零售业第二次重大变革——电子商务。电子商务的出现，打破了零售市场时空界限，消费者足不出户就可以购买需要的商品，店面选择不再重要，使得商家经营费用大大降低。

分析零售业每一阶段的变革，他们都有相同的动因：

技术进步力量的推动、用户需求和消费者购物习惯的变化、外部市场环境带来的竞争压力等促使行业不断探索新的更加有效的经营模式。

这不正是当下零售行业的市场现状吗？

技术力量：

移动支付、大数据、虚拟现实、人工智能等新兴技术不断被运用在零售电商行业。在技术的支撑之下，零售行业从商品的生产到消费，都已经能够实现有效的监控。

5G即将到来，4G流量全面开放，让短视频和直播等内容传播形式不再受限于互联网基础设施瓶颈。

用户消费升级：

消费者需求变化：社交媒体兴起，用户可以全天候、跨时空连接一切，消费者不再相信品牌商自嗨式广告，更喜欢看评论，听kol，问朋友，然后才决定在哪里购买商品。相较于价格，他们更在意质量以及相应的性价比。

购物习惯的变化：更加注重购物过程体验，无计划的冲动型、情绪型和个性化消费行为上涨。体验式的消费、个性化、多元化的商品和服务受到越来越多的消费者欢迎。

在这样的大背景下，各种新型的零售、电商模式涌现出来。

以阿里为代表的新零售和腾讯为代表的智慧零售发展得如火如荼，但同时，大部分无人货架悄悄撤场，无人超市尴尬歇业，无人便利店变有人便利店的情况我们也没少见。从狂欢回归理性，无人零售业用了短短1年多时间，没有成熟商业体系和稳定的技术作支撑，盲目扩张行不通。这也明示了新零售在通往成熟的商业模式上，还有很长的一段路要走。

而以拼多多为代表的社交电商，和网易严选为代表的M2C的模式，分别打开了各自的流量缺口，也在各自的领域里分得一杯羹。

但据目前来看，这些小创新依然没能解决我们前文讲到的两个根本性问题：是不是能帮助供货商大幅降低成本，提高销货效率？消费者是不是能持久获得高性价比的产品和优质购物体验？

零售3.0——？

针对这些问题，已经有很多供应商和零售商开始寻求经营模式和方向的转型，越来越多的入局者开始关注零售行业固有的逻辑，供应链、成本与效率、精细化运营、场景价值打造、购物体验痛点等。零售的发展目标是要追求极致的“多、快、好、省”，所以，利用科技手段降低经营成本，提高从工厂、品牌商等供应商到用户的连接效率，才是当务之急。

于是，当你还没弄懂新零售火爆的原因时，零售领域的创业公司已经跨入下一个战场了。

最近，一个新的电商品平台“纷来”，提出了一个有意思的新概念——“自零售”。该概念一经提出，便广受追捧，投资机构和供应商们仿佛一下子看到了希望。

自零售带来了一个零售行业发展遭遇瓶颈之后的一个全新的解决方案，被认为是最符合目前零售-电商发展趋势的经营模式。纷来内部人士透露，定于1月11号举办的发布会，原本只邀请了几十号与会嘉宾的小规模发布会，也不可控地从几十号人自行发展到近两百人。

我们来看看这个“自零售”究竟新在哪里？

自零售（外文名：We retail），又称“轻零售”或“全民零售”，是指企业以互联网为依托，运用大数据、人工智能等先进技术手段，通过社交媒体的形式，打造出一套全新的自驱动系统，并服务于供应商和消费者，触发其向不特定的大多数或者特定的单个人推荐商品的零售行为的总称。

也就是说，自零售是商家用以发布自主品牌的产品或用户用以分享、代言自己所喜欢的商品，以达到营销效果的载体。商家通过自身或其他任何组织及个人，以内容传播的形式进行商品转介绍，去掉中间复杂的供应链环节，让商品直接触达消费者。

很显然，这是一个从“自媒体”转化过来的概念。总结起来，它大致有三大特征：

特征一：人场合一，场货分离

自零售通过重构零售人、货、场，进而重塑供应链结构。

咱们说人话吧。我们先来构建这样一个小场景：

供应商在自零售平台上以短视频形式发布了一款商品，平台的用户A看到后购买了商品并觉得不错，自己也拍了一段该商品相关的视频发布并分享出去。用户B被A拍的视频所吸引，点击这个视频链接也购买了该商品。此时，用户A的身份已悄然从消费者的身份转化到了零售组织的身份。

没错，同样的以内容种草撬动流量带货，不同的是，所有参与转介绍的“自零售”组织不用囤货兜售，没有资金门槛，也不参与供应商的利润分成，而只是获得该商品公开透明的佣金。供应商永远直接对接消费者。

特征二：自媒传播，千店千面

根据上文的场景我们来延伸一下：

个人在该自零售平台中像在其他任意自媒体平台或社交平台上一样，可以建立自己的个人IP，生产与所推荐产品相关的内容或针对推荐商品发表自己的见解。用户看到你的内容产生购买的欲望并因此下单，由你产生的流量就直接变现了。

比如你创建了一个阅读爱好者的IP，用户看见你分享的一本书的内容并被吸引，直接点击你推荐的链接从出版商手上购买。但他之前看到另外一个人也分享了这本书，却没有被他的内容吸引。而你，可以在这个平台上推荐无限量的出版商的任意书籍，并由此构建自己的专业流量价值，并直接变现。

“自零售”们因为喜欢或者看好所以推荐，用户因为信任他的推荐所以购买。

特征三：买售融合，多边互惠

每一个消费者都可以参与商品的推荐或者说销售，这对于零售市场会产生什么样的影响？

首先，对为厂商来说，他拥有了自己的线上零售渠道，无需再在各大卖场垫资铺货，并且这个零售渠道无处不在。相当于厂商将自己的促销员伞兵化，散布于世界各地，而这促销员，还不用你支付工资和昂贵的广告代言费。成本效率双丰收，所以他可以将省下的成本和时间投入到精心打磨产品和服务上去，形成良性循环。

而“自零售”群体们，有可能是某一款产品的满意消费者，一个品牌控，一个自媒体从业者、一个网红KOL、一个停业在家的宝妈或者一个专业做微商代购的从业者转移了战场。他们没有准入门槛，不用囤货，没有营销压力，不用承担任何风险，可以在轻松愉悦的内容传播过程中将流量变现。

对于消费者来说，选择购买自认为高可信度的人推荐的产品这个过程本身，就是一次愉悦的购物体验。相对于以往有复杂供应链的终端消费来说，自零售模式赋能供应商直接对接消费者，无中间商赚差价，等于是购买到了全网最高性价比的产品。若是一开心拍个视频分享推荐一下，吸引其他用户购买，等于是直接将好评轻松变现了，自发成为“自零售”组织中的一员。

小创新，大趋势

行业有种说法，零售业中的某些变化一旦满足了三方面的条件，就上升到了重大变革的高度。这三个条件分别是：

革新性：该变化带来了全新的零售经营方式、组织形式和管理方法，并取得支配地位；

冲击性：新的零售组织和经营方式将对旧组织和旧方式带来强烈的冲击，同时也影响着顾客购物方式的变化和厂商关系的调整；

广延性：这场变革不是转瞬即逝，而是能扩展到一定的空间、延续到一定的时间。

自零售模式通过重构人、货、场，进而重塑供应链结构，这个小小的创新能否进阶产业变革的大趋势呢？让我们拭目以待。

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