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果乐乐陈功伟:社区拼团本质是B2B生意
文章出处:微网  更新时间:2018-11-05  点击率:
社区拼团犹如风口上的猪,成为众人关注的焦点。有一种说法是,拥有传统供应链优势的B2B企业将在社区拼团的竞争中拼杀出来,作为水果B2B企业果乐乐CEO,陈功伟日前在智慧三农专业委员会组织的“三农1小时”社群分享中谈到社区拼团竞争,本质就是B2B的生意竞争。

社区拼团犹如风口上的猪,成为众人关注的焦点。有一种说法是,拥有传统供应链优势的B2B企业将在社区拼团的竞争中拼杀出来,作为水果B2B企业果乐乐CEO,陈功伟日前在智慧三农专业委员会组织的“三农1小时”社群分享中谈到社区拼团竞争,本质就是B2B的生意竞争。

陈功伟透露,“在长沙的某些小区,没有10个,也有5-6个社群”,这些社区拼团公司大概分两类:一是活跃的团长运营,有了用户开始找商品;二是有相对成熟的供应链,特别是搞配送的B2B公司,有商品,开始建社群。

陈功伟认为,过去基于微信传播的电商方式有两类,一类是基于“朋友圈”,叫社交电商。一类是基于“群”,叫社群电商,这两类电商包括人们所熟知的云集、贝店、每日一淘、拼多多等。如果从拼团的角度讲,历史上的拼团模式:美团是同城拼,拼多多是陌生人拼,云集、每日一淘是朋友圈拼,而社区拼团是社区熟人拼。

社区拼团相较其他模式的优势所在为:1物流集中度高,配送成本低;2熟人交易,信任度高;3团长管货,品质把关好;4厂家直达消费者。而最后一点正是为什么投资人,大型基金蜂拥而至,形成一个大风口的原因。“社区拼团使传统经销商可以通过社群直达消费者,而不需要一层一层的代理,经销机制,押款,折扣这么复杂。”

陈功伟认为,社区拼团应该分三个阶段来看,每个阶段重点是不一样的。第一阶段侧重群运营,第二阶段侧重B2B供应链能力,第三阶段侧重会员制运营。相应地,三个阶段对团队业务的挑战是地面整合、商品整合和会员运营。大部分拼团公司现在“还在地面厮杀,没有到第二阶段”,未来社区拼团必然是供应链的竞争。

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