今日锦囊答主：乔芊 36氪记者
 

定价是市场营销学中关键的研究对象之一，市场营销4P理论（Product, Price, Place, Promotion）中“Price定价”仅次于产品。商家做产品定价追求的终极目标是“收益最佳”。首先考量的是，选择这个价格可以尽可能多地把商品卖出去，其次，要尽可能多地赚取利润。

商家在做产品定价时需要考虑的因素有四个：市场需求、行业竞争、商品成本和商家利润。根据以上因素，衍生出的定价方法一般有下面几个：
 

• 成本定价法：以成本为出发点，保证商品价格能涵盖商品成本，并在此基础上赚取合理的利润。

• 需求定价法：以需求方为出发点，根据客户的需求来确定商品的价格，又分为理解价值定价法和需求差异定价法。
   

• 竞争定价法：以市场竞争为出发点，根据同行业同类产品的价格策略，以及自己的市场定位，制定相应的商品价格。

以著名的“十元店”名创优品为例，它就不是单纯的以产品成本为中心，而是更近似“需求定价法”，即瞄准“图便宜”的人群，强调产品性价比，再通过渠道缩短、规模采购等策略，做到高效率、低成本，从而控制产品零售价。与此同时，它也符合“竞争定价法”的理念，即寻求不同于竞争对手的差异化定位。

能做到10元均一的低价，也跟名创优品的运营模式有关。它选择了一种“投资型加盟模式”：由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款，名创优品负责门店营运和员工招聘、商品配送，这样就大大降低了品牌方的成本，即使低价也有利可图。

但是价格策略也不是一以贯之的，经常会面临调整，原因包含成本波动，需求错位，或者竞争局面的变化。

比如名创优品就在有意识地调高客单价，增加了不少非10元的商品，有的价格可以高达699元。这种调价可能跟它的门店销售放缓、一部分加盟商陷入亏损有关。

与之相反的是无印良品。从2014年10月开始，便在中国推出“新定价”策略。每年年初、年中或年末均会下调价格，基本每年达到两次，而最近的一次是无印良品在中国第9次价格下调。这可能是它高估了中国中产客群的消费需求，也是因为它有更多接地气的竞争对手，比如优衣库、网易严选等。

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