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为什么你玩不转小程序电商
文章出处:微网  更新时间:2018-09-11  点击率:
电商卖家,为什么你玩不转小程序?

 

 

 

 

为什么很多人玩不转小程序一般都是因为,大家在其他的平台上形成了错误的认识。在其他的平台上,多多少少平台都是用流量导入的。随着流量越来越贵,这个平台现在能给商家带来的免费流量也越来越少。想京东啊,淘宝啊,这些平台。能不能在京东淘宝平台上面开店,能够运作得好,一般都是因为熟悉他们的规则。

 

在这些平台上,人们最最需要做的就是打造爆款。购买的人越多,平台就会把你的商品排在最前面。现在要做的就是不断的去把销量做高。这也是为什么很多人会花很多钱去刷单的原因。

 

可以说,每一个在淘宝上开店的卖家,都曾经系统的研究过,怎么去刷单。开直通车上面投广告,能吸引,客户。但是直通车的投放是非常贵的,我有好几个朋友都是投几天停几天,然后再接着投一阵,再停一阵。我一个做京东的朋友也说,在京东必须要刷单,自己刷一半儿,杀完之后,平台会引流一部分,在完成一半的销量。

 

这背后的根本原因也是因为流量非常的贵,特别贵,很多做游戏的,或者做其他的社交之类朋友介绍说,他们的成本已经达到了,100块1个下载。所以在平台上开店的卖家都非常注重好平台的羊毛。

 

到了小程序平台之后,玩法不一样了。微信做事情一向比较克制。微信推崇去中心化,拒绝自己成为一个平台来分配流量。微信的理念是我提供底层基础设施。具体的引流运营等等操作,有卖家自己完成。微信只关关注规则。在这个大背景下,刷单变得毫无意义。我们曾经也有商家进驻平台之后,匆匆的给自己刷单。我一看就知道这个卖家对微信的规则和玩法不太熟悉。

 

只制定规则,拒绝直接参与流量分配,这是微信的去中心化的理念。在淘宝上,如果你是一个大的品牌卖家,你可能,只需要报一下活动,一下子就能带来很多的流量。

 

在三五年以前,卖家是很容易在淘宝上出现超卖的情况。我曾经看过一个男装的线下品牌卖家的数据,他平时每天只卖1万块,到了双11的那一天,一天卖了小2000万。这在微信的去中心化的理念下,几乎是不可想象的。微信和京东,淘宝都不一样。这些电商平台是以运营为主导的,所以特别强调直接调配资源。而微信是研究个人产品的,微信是关注方法论,关注增长数据,希望做到缓慢而稳定的增长。

 

基于这些背景,在小程序平台上上,我们不能再用之前淘宝和京东的这些玩法。

 

我们说微信是去中心化时代,那么在去中心化时代,哪些方法是有效的呢。我介绍这么四个。

 

第一,微信自己不做中间节点,但是还是会有其他的节点存在。我们要和这些大大小小的,流量中心合作。在这之前,很多小程序一出来,号称一天卖掉百万,那其实都是他借助了一些现在已经存在的流量中心的帮助。从13年到2018年微信公众号已经发展了好几年,商业模式经过不断的打磨,也得到了充分的发展。前几年微信公众号,各种,倒卖,三无产品违禁产品,色情小说的变现模式不断的被打击,现在终于开始尝试,走电商了。

 

第二,走社群发展模式。做生意其实相对也比较简单,在销售这个环节,永远都是人跟人,一对一的沟通打交道。在微信里做生意也是一样。并且有了微信群,我们的沟通效率,会更高,传播的会更快。。我之前介绍过,小程序,相比网页店铺内,它的好处是分享更便捷。。这点我们要充分利用起来。。这需要我们的商家构建自己的私有流量池,我们每一个店员跟每个客户都加上微信,并且让客户帮我们去发展客户。通过把生意带入社交,。实现指数级的发展。

 

第三,做好内容运营。。这其实也是在利用公众号的力量。微信公众号最早发展起来的时候就是做订阅号,提供了一个内容创作和传播的平台,目前虽然打开率已经下降得很严重,但对于引流的作用还是存在的。

 

 

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