上世纪90年代，中国家纺行业处在发展的黄金期，当时只要能吃苦、够勤快就能成功，也正是由于行业门槛低，使得大量家纺品牌在当时产生并迅速崛起；反而是20年后的今天，家纺行业沦为了中国众多产业中的“夕阳产业”。

去年，南通居梦莱家用纺织品有限公司因破产，不得已将公司进行拍卖，结果第一次竟然无人应价导致最后流拍，第二次拍卖也仅以7800万元的价格售出，比评估价9005万元整整低了约1205万元。除了居梦莱，因企业资金链断裂而被迫卖身的家纺企业也是多如牛毛。

业内人士认为，造成家纺行业倒闭的主要原因是行业消费市场萎缩，加上消费多样化，购买渠道多元化，渠道细分等因素的叠加导致的。同时，传统渠道同质化严重，创新能力不足等弊病也都给这个行业长远的发展埋下了隐患。不过，随着互联网时代的到来，有一批传统家纺企业也在进行着渠道革命，试图给模式老化的家纺行业带去一些新气象。

自建销售渠道，蓄积企业独立会员池

以往通过第三方卖货平台售卖，企业的品牌形象总是很难建立，因此具备品牌思维的企业都会选择建立自己的官方渠道，微信商城就是其中一种。

自建商城的好处是能够减少在第三方平台的高昂推广费，积累自己独立的会员池，沉淀用户做二次营销。自建商城掌握了绝对的主导权，所有规则和营销策略都由自己自己制定，不受控于第三方平台，商家的操作空间更大，可以更好地满足新零售时代下消费者的个性化需求。

社交拼团引爆销量，提升销售业绩

社交电商早期应用在微商、微店，但是它们最终都失败了。根本性的原因是，当时属于移动互联网发展的初期，电商的整个供应链并不完善，用户往往会选择品牌知名度高的平台，才能获得更好的消费体验。而当下，整个电商环境都发生了变化，传统电商平台的流量红利正在消失，它们同样面临着用户增长不给力的问题。

恰恰以拼多多为代表的社交拼团的模式，依靠用户“口口相传”，用较低的成本获得了海量用户。而且，这种基于熟人社交关系的购物模式，成单率往往更高。

消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团，以优惠价格购买商品的营销方式，通过在朋友圈、微信等社交网络裂变的形式，增加商品的曝光率，实现一传十、十传百的病毒式传播效应，潜在消费者看到分享的拼团活动后，也被优惠的价格吸引，纷纷参团。在上线拼团活动前期，可以筛选市面上卖得好的，持续力强、口碑好的商品切入市场，从而提高产品销量，缓解商品库存压力。

那么，拼团活动带来的新会员要如何留存下来，并将其发展为忠实顾客呢？利用Micronet微网分佣微商城，商家可自主设计会员等级特权，形成整套“会员分佣体系”。

销量与业绩挂钩，佣金奖励刺激销量

传统的门店经营，请一个专业的导购员工资底薪3000-5000元不等，但是业绩往往也是差强人意。分佣正是解决了企业导购员的问题，企业利用导购佣金，吸引客户分享商品，为企业做免费广告宣传，如果一个客户把商品分享了给10个意向客户，然后这10意向客户再分享了10个意向客户，这样除了品牌获得了有效的传播式宣传外，通过佣金奖励，企业还获得相当于得到了很多线上导购员，而基于熟人间的口碑推广往往成交率比普通的销售至少要高出50%。

简单地说，这种模式就是把顾客转化成销售，让他们帮助店铺做推广，商家节省下的推广费用再以折扣形式返还给顾客，没有中间渠道赚差价，双方皆大欢喜。