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家纺行业沦为“夕阳产业”?三大招助力企业转型
文章出处:微网  更新时间:2018-08-10  点击率:
家纺行业沦为“夕阳产业”?三大招助力企业转型

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上世纪90年代,中国家纺行业处在发展的黄金期,当时只要能吃苦、够勤快就能成功,也正是由于行业门槛低,使得大量家纺品牌在当时产生并迅速崛起;反而是20年后的今天,家纺行业沦为了中国众多产业中的“夕阳产业”

 

去年,南通居梦莱家用纺织品有限公司因破产,不得已将公司进行拍卖,结果第一次竟然无人应价导致最后流拍,第二次拍卖也仅以7800万元的价格售出,比评估价9005万元整整低了约1205万元。除了居梦莱,因企业资金链断裂而被迫卖身的家纺企业也是多如牛毛。

 

业内人士认为,造成家纺行业倒闭的主要原因是行业消费市场萎缩,加上消费多样化,购买渠道多元化,渠道细分等因素的叠加导致的。同时,传统渠道同质化严重,创新能力不足等弊病也都给这个行业长远的发展埋下了隐患。不过,随着互联网时代的到来,有一批传统家纺企业也在进行着渠道革命,试图给模式老化的家纺行业带去一些新气象。

 

自建销售渠道,蓄积企业独立会员池

 

以往通过第三方卖货平台售卖,企业的品牌形象总是很难建立,因此具备品牌思维的企业都会选择建立自己的官方渠道,微信商城就是其中一种。

 

自建商城的好处是能够减少在第三方平台的高昂推广费,积累自己独立的会员池,沉淀用户做二次营销。自建商城掌握了绝对的主导权,所有规则和营销策略都由自己自己制定,不受控于第三方平台,商家的操作空间更大,可以更好地满足新零售时代下消费者的个性化需求。

 

社交拼团引爆销量,提升销售业绩

 

社交电商早期应用在微商、微店,但是它们最终都失败了。根本性的原因是,当时属于移动互联网发展的初期,电商的整个供应链并不完善,用户往往会选择品牌知名度高的平台,才能获得更好的消费体验。而当下,整个电商环境都发生了变化,传统电商平台的流量红利正在消失,它们同样面临着用户增长不给力的问题。

 

恰恰以拼多多为代表的社交拼团的模式,依靠用户“口口相传”,用较低的成本获得了海量用户。而且,这种基于熟人社交关系的购物模式,成单率往往更高。

 

消费者在优惠价格的吸引下,自发邀请好友组团,以优惠价格购买商品的营销方式,通过在朋友圈、微信等社交网络裂变的形式,增加商品的曝光率,实现一传十、十传百的病毒式传播效应,潜在消费者看到分享的拼团活动后,也被优惠的价格吸引,纷纷参团。在上线拼团活动前期,可以筛选市面上卖得好的,持续力强、口碑好的商品切入市场,从而提高产品销量,缓解商品库存压力。

 

那么,拼团活动带来的新会员要如何留存下来,并将其发展为忠实顾客呢?利用Micronet微网分佣微商城,商家可自主设计会员等级特权,形成整套“会员分佣体系”。

 

销量与业绩挂钩,佣金奖励刺激销量

 

传统的门店经营,请一个专业的导购员工资底薪3000-5000元不等,但是业绩往往也是差强人意。分佣正是解决了企业导购员的问题,企业利用导购佣金,吸引客户分享商品,为企业做免费广告宣传,如果一个客户把商品分享了给10个意向客户,然后这10意向客户再分享了10个意向客户,这样除了品牌获得了有效的传播式宣传外,通过佣金奖励,企业还获得相当于得到了很多线上导购员,而基于熟人间的口碑推广往往成交率比普通的销售至少要高出50%。

 

简单地说,这种模式就是把顾客转化成销售,让他们帮助店铺做推广,商家节省下的推广费用再以折扣形式返还给顾客,没有中间渠道赚差价,双方皆大欢喜。

 

 

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