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速途研究院:2018年Q2无人货架行业研究报告
文章出处:速途研究院  更新时间:2018-07-25  点击率:
近几年,传统零售活力下降,取而代之的是新零售模式开始全面受到重视,无人货架成为了新零售的突破口,最主要的场景之一办公室有着租金低、离消费更近的特点,是个相当高频的线下流量入口。但是无人货架为消费者…

商家做产品定价追求的终极目标是收益最佳。

 

1分钟知识锦囊|名创优品涨价,无印良品降价,零售行业都是怎么定价的?

今日锦囊答主:乔芊 36氪记者
 

定价是市场营销学中关键的研究对象之一,市场营销4P理论(Product, Price, Place, Promotion)中“Price定价”仅次于产品。商家做产品定价追求的终极目标是“收益最佳”。首先考量的是,选择这个价格可以尽可能多地把商品卖出去,其次,要尽可能多地赚取利润。

商家在做产品定价时需要考虑的因素有四个:市场需求、行业竞争、商品成本和商家利润。根据以上因素,衍生出的定价方法一般有下面几个:
 

  • 成本定价法:以成本为出发点,保证商品价格能涵盖商品成本,并在此基础上赚取合理的利润。

  • 需求定价法:以需求方为出发点,根据客户的需求来确定商品的价格,又分为理解价值定价法和需求差异定价法。
     

  • 竞争定价法:以市场竞争为出发点,根据同行业同类产品的价格策略,以及自己的市场定位,制定相应的商品价格。

以著名的“十元店”名创优品为例,它就不是单纯的以产品成本为中心,而是更近似“需求定价法”,即瞄准“图便宜”的人群,强调产品性价比,再通过渠道缩短、规模采购等策略,做到高效率、低成本,从而控制产品零售价。与此同时,它也符合“竞争定价法”的理念,即寻求不同于竞争对手的差异化定位。

能做到10元均一的低价,也跟名创优品的运营模式有关。它选择了一种“投资型加盟模式”:由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款,名创优品负责门店营运和员工招聘、商品配送,这样就大大降低了品牌方的成本,即使低价也有利可图。

但是价格策略也不是一以贯之的,经常会面临调整,原因包含成本波动,需求错位,或者竞争局面的变化。

比如名创优品就在有意识地调高客单价,增加了不少非10元的商品,有的价格可以高达699元。这种调价可能跟它的门店销售放缓、一部分加盟商陷入亏损有关。

与之相反的是无印良品。从2014年10月开始,便在中国推出“新定价”策略。每年年初、年中或年末均会下调价格,基本每年达到两次,而最近的一次是无印良品在中国第9次价格下调。这可能是它高估了中国中产客群的消费需求,也是因为它有更多接地气的竞争对手,比如优衣库、网易严选等。

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