随着我国互联网的发展与成熟，电子商务被应用于零售行业，同时衍生出了一批早期的知名线上“淘品牌”，如麦包包、芳草集等，但如今这些“淘品牌”光芒已经不复存在，只有小部分品牌还在坚守“小而美”的细分市场，生存无忧；而极大部分品牌则一蹶不振，正在苦寻出路；当然也不泛一些品牌已经开始转型进入到规模化扩张阶段，如茵曼、韩都衣舍、裂帛这几个淘宝买家耳熟能详的品牌。这些“淘品牌”在刚过去的2年都交出了非常满意的成绩单，让沉寂一时的“淘品牌”重新回到公众视野。

茵曼杀入中国线上女装品牌阵营

2008年，从事了10年外贸行业的茵曼董事长方建华注册了主打棉麻风的女装品牌“茵曼”，并入驻到淘宝商城。虽然前三年都在亏损，但方建华坚信，电子商务还处在初级发展阶段，网购年轻人居多，“韩装风”盛行，茵曼原创的文艺风格刚好满足了当时淘宝消费者的个性化需求。

果不其然！凭借着独特的原创设计，茵曼很快杀入了中国线上女装品牌阵营。2012年末，还收购了另外一家同走文艺路线的淘宝女装品牌初语，开始了集团化运作；2013年，茵曼2个主要品牌全年销售额达到11.2亿元。当时，茵曼还成为阿里巴巴招股说明书中唯一入选的女装品牌，被拿来论证阿里生态系的成功。

遗憾的是，这样的巅峰并没有持续很久。据淘宝2014双十一数据显示，韩都衣舍以1.98亿元夺下女装当日的销售冠军，茵曼则以9585万元屈居第三。而销量排名的下降并不是茵曼面临的主要问题，2013年女装前十都挤不进的优衣库，2014年已经跃居第二，2014年双十一销量排行榜品牌清一色都是传统服装品牌，这说明传统服装品牌已经开始重视电子商务这个新兴渠道。传统大型服装集团品牌的加入，对于茵曼这类的线上品牌无疑都是强大的竞争对手，“淘品牌”的生存空间也将被逐渐挤压。

从线上走到线下，开启线上线下全渠道新零售战略

接下来，茵曼除了面临线上渠道流量红利的削弱，还需要面对线下竞争对手的疯狂反扑。庆幸的是，在这竞争激烈的零售寒冬中茵曼学会了如何“绝处逢生”。2015年茵曼正式启动了“茵曼+千城万店”计划，茵曼在全国200家个城市，开了超过400家实体门店，完成从线上走入线下的第一步。

2017年是新零售的元年，茵曼也进行了更深入的探索。从去年5月份开始，茵曼便开通了门店自助调拨货品功能，顾客可以从线上或线下任何渠道进行下单，如果门店没货，系统将自动识别最近的货源点进行智能调配，节省了人力调货的麻烦。基于线下多门店的优势，茵曼更提供就近门店自提和送货上门的服务，顾客再也不需要担心像双十一、双十二订单爆增导致物流爆仓而久久收不到货的情况出现 。

其实，线下门店不仅是茵曼拓展市场份额的重要渠道，同时也充当着其线下社群运营的据点，在茵曼的线下体验店里，除了统一的品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，每个店都有自己的特色，聚集起不同的消费群体，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动，建立品牌与粉丝之间的深度联系，增强品牌粘性。

“茵曼+千城万店”的新零售项目还有一个最大的特色，加盟商候选人就在茵曼品牌的粉丝中产生。同时，采取收益分成的模式。只要买家在体验店初次扫码购买，茵曼的后台系统就会将其绑定为该店铺的粉丝，未来该“粉丝”无论到任何一家体验店购物，抑或在线上购买，销售量都会算入初次“引流”的绑定店铺，按一定比例分成，作为服务费来鼓励加盟商进行粉丝运营。这类似于Micronet微网分佣模式，让企业在做粉丝运营时，可以更加有效地整合当地资源，更容易抓住当地粉丝的痛点。

从一个淘宝起家的原创小众品牌走到今天，茵曼在电子商务大潮中顺流向前，演绎了服装零售行业的另一种生长模式。微网市场部总监刘总认为，茵曼的成功并非偶然，主要是他抢占了2个互联网风口，第一是获得了淘宝前几年的线上流量红利，让茵曼通过互联网找到了最直接的消费者，爆涨式的增长留给茵曼足够的发展空间。第二个就是新零售风口，让茵曼从线上走到线下，实现“线上+门店+物流”的完全打通，重构人、货、场等商业模式，以消费者需求为核心拓展全渠道营销。

也许你已经错过了电商人口流量红利时代，未来10年将是新零售风口你还要再继续隔岸观火吗？如今微网已经走在了大家前面，推出微信商城O2O新零售解决方案，无论你是传统零售企业还是线上小众“淘品牌”，都可以轻松抢占下一个互联网风口，而现在欠缺的只是你敏锐的市场洞察力。

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