在互联网大潮的冲击下,各行各业都产生不同程度的变化,而零售行业是深受其影响最大的行业。线下传统零售企业在互联网平台的影响下暴露了诸多问题。
一方面,在信息时代,消费者与企业之间的信息不对称程度大大降低。他们可以获得更多关于企业的产品质量、价格等信息,价格的透明度增加了,终端溢价可能性越来越小。更重要的是,电子商务商品的价格远低于实体店,消费者选择空间越来越大,转换成本越来越低,为留着顾客,线下零售企业只能不断降低价格,导致价格战越演越烈:京东、国美苏宁的“三国杀”至今仍历历在目。
另一方面,随着电子商务发展、人口红利消失、房地产持续升温新媒体诞生于壮大等原因,造成产品、渠道、促销这三方面成居不下。产品采购 方面成本难以降低;零售终端的店铺租金、人工成本等小涨船高;随着线下流量向线上的分流,传统的促销手段效果越来不明显,只能不断扩大线上线下的促销的广告力度,营销成本居高不下。
成本不断上升,利润不断下跌,零售企业最终无利可图,最终只能面临关门潮,倒闭潮,在此已无需更多数据和案例。
零售行业内流行这样一句话:转型找死,不转型等死!传统零售企业似乎不愿意等死,各个企业老板也都在积极的寻找 转型之路。
那么零售转型的正确打开方式是什么呢?
在一切皆有可能的互联网时代,企业的盈利模式就是一句话“羊毛出在狗身上,猪来买单”这句话有人叫它“免费思维”也有人称它“跨界打劫”,更准确地说这是“第三方买单”
O2O平台为商家引客,聚客,识客,悦客
营销粉丝化:以互联网为依托,采用直播营销、社群营销、娱乐营销等技术,带领实体店由以产品为中心向以 人为中心转型。
场景虚拟化:通过VR虚拟现实技术,在线上720度全景矢量全景展示实体店,让用户足不出户得到线下实体店真是的购物体验
体验便捷化:平台的区域板块,将进一步强化实体店的线上线下整合营销能力,必将给消费者带来更好的购物体验
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