一、精准微商城人群:
微商城访客对我们成交转化至关重要,那么为什么有人进来看了微商城产品而不生产购买行为呢?
不论是以上的哪种的微商城推广运营手段,那么要分析从这些渠道进微信商城的客户精准度高吗?会不会有客户虽然通过这些渠道进来了,但是我们的微商城产品对应的人群标签发生的偏离,所以会有人进微商城却不购买这样的行为呢?
微商城引渡的方法有各种各样无论是自然搜索还是付费搜索,需要吸引到精准消费者才有机会提高成交率。一旦微商城产品定位不明确消费者进微商城不精准也会导致直接的转化问题。
二、微商城季节或行业问题
当我们在主推微商城一款或多款宝贝可能由于不是应季产品,所以很难反季热卖以及行业市场及竞争局限了你的微商城产品是否能大爆起来的因素。
三、微商城主图、文案以及详情页
微商城要讲产品图做到有特点还具有吸引力,微商城图片是由美工视觉表达及文字文案,要将微商城产品的卖点和消费者痛点都给提炼出来,形成文案与美工视觉搭配表达出来总的来说就是在微商城主图、详情页等对微商城文案和图片的要求要提高,例如:有技巧性的微商城优惠信息表达、微商城产品效果的视频、产品细节的特点...
四、微商城评论
问问你们自己,不论你是卖家还是买家你们要买微商城产品会不会去看别人卖家微商城产品的评论呢?而且重要是看哪个微商城评论呢?
由上述的微商城调查数据报告得知微商城晒图和评论及问大家是我们的重中之重!
晒图、问大家、售后评论方面我们可以通过微商城晒图返现,及产品质量较好和我们微商城服务体验较好方面来提升。
五、微商城价格因素
在当前的微商城价格基础上我们还可以做一些较为有技巧有套路性的微商城营销优惠(优惠券、满减满送)
六、微商城SKU(库存计量单位)
对买家较为矛盾有些微商城买家希望卖家的产品越多选择就可以越多,但也有一些微信商城系统买家就是选择困难症则希望越少越好。
对于微商城卖家来讲可以把自己某款宝贝经常卖得好的颜色SKU以主图第一张来表达,也可以针对这款多备些库存。
七、微商城选款及测款问题
当我们在主推一款微商城宝贝时前提是否有针对市场及竞争做了一些调查研究,从而选出对微信商城买家较为有吸引力的产品来进行测款最终才来进行微商城主推。
如没有选款及测款就随便微商城推广你认为可行可爆的款,那就是很容易产生你去推了,没有办法产生成交或极少成交的。
八、微商城自身活动营销及竞争对手经营环境变化
其实这里面包括参加官方活动以及本身微商城营销活动(积分、赠品、满减、搭配、打折、优惠券),要值得一提的是微商城竞争对手报名参加活动及促销降价让利活动,抢占市场份额会影响本身的转化,这个也是很好理解的别人比你更优惠消费者都喜欢占便宜,买你东西的肯定就少了要作为一个优秀的微商城运营,要经常去看你的微商城竞争对手有什么样的经营策略变化自己也要进行相应的调整变化。
注意:当你们微商城有出现转化率下跌或成交较少时可以对比以上各种因素进行排除法,如果发现哪个有问题可以针对这个微商城因素去制定解决方案并且执行。
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