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微商城年末促销应当注意关键点
文章出处:微网  更新时间:2017-12-13  点击率:
微商城年末促销应当注意关键点

 

在众多的微商城年末促销活动中,消费者对各商家的降价、买赠等促销活动有着特别的期待感;而对于微商城来说,年末疯狂促销几乎成为很多微商城最重要的市场宣传手段和提升业绩的最佳时机。不可否认产生这种结果的一个原因是中国商业在竞争手段创新上的无奈与消费者尚未成熟的消费心理和行为。因此通过年末疯狂促销的微商城一般都能够获得一定的知名度和至少一段时期内的销售增长。但是随着中国的入世和竞争的日益规范化,单纯地依赖年末促销来激发购买冲动的效果会有所下降,而且还会影响到品牌的形象。因为在新的竞争条件下产品之间的差异性越来越小,微商城产品的质量和服务也越来越规范化。所以,有效的年末促销应当是多渠道的组合,应当是既要提升微商城品牌形象,又要获得销售增长的微商城行为。

 

有效的年末促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系这四种主要的形式,这四种促销组合统称为市场宣传。任何微商城产品在被购买阶段都要经历大致这样的一个过程,即微商城产品被认识,然后是微商城产品被喜好,最后是微商城产品被顾客购买。不同的微商城促销手段在产品被购买过程中的效果是不一样的。在微商城产品被认识阶段,微信商城促销需要引起顾客的注意,因此这时微商城所使用的销售促进、公共关系和报纸电视广告都能达到引起注意的效果。在产品开始被人们所喜好的时候,人员促销和对比性广告就比较合适。在人们最终要下决心进行购买的时候,人员推销和特别形式的广告则更加具有效果。因此,微商城有必要识别出在什么情况下使用什么方法,识别出哪个阶段最为重要,不同阶段的顾客是多少,在不同阶段是哪些微商城消费者最重要等等。所以,微商城在进行年末狂奔冲量时,所开展的市场宣传,不论使用上面四种促销手段中的哪一种,都要做好以下这些最基本的关键点,也是年末促销活动中最值得微商城关注的事情。

 

一、确定目标市场

 

任何促销手段的使用依据都要有针对性,因为微商城的产品不是卖给所有人的,微商城的市场交流也应当是有针对性。

 

二、确定宣传目标和期望结果

 

微商城的市场宣传不是盲目的,而是围绕一个主目标展开的。应根据微商城目标来计划推出什么样的宣传,支出多少费用,达到什么样的期望值。


三、确定广告词汇

 

不论是在电视上做广告,还是在报纸、杂志或者广告牌上推出新广告,都会涉及到如何设计合适的微商城广告词。由于广告词构成了广告中最重要的部分,因此如何设计广告词就非常关键。一般来说设计有效的广告词可遵循下面的程序来进行。首先要体现微商城特色。要根据微商城目标市场的特点来设计,因为不同的目标市场代表了不同微商城的各自策略和产品走向,因此针对不同目标顾客群和特定的产品来设计广告词有助于体现微商城特色,增强不可替代性。其次要确定广告词的策略走向。如果产品的技术含量比较高且很难复制,那么广告词采取理性的词汇就比较理想,这样可增加微信商城系统顾客的信任感,因此广告词要突出产品的特性、指标、优点和效益等特点。如果所推出的微商城产品比较容易复制且很大众化,那么广告词采用煽动性的语言比较合适,可以激发人们拥有它的冲动心理,因此,微商城广告词要突出时尚、兴趣、诱惑、品牌等特点。最后是要有针对性,体现地域文化。设计的广告词要与众不同,要有信服力,要符合当地的文化特点以及使人产生亲切感。

 

四、确定渠道宣传

 

即使用上述四种方法中的一种还是将几种方法组合起来使用。在确定微商城宣传渠道时,需要考虑产品被购买过程中不同阶段的各自特点,针对不同阶段的不同特点来确定与之适合的宣传渠道。要制定整体预算和资金配置,即要明确钱该怎样花,如何花以及花到什么程度等等,要确定在不同媒体所支出的费用比例。

 

五、避免重复促销手段

 

如果目标微商城顾客过多或重复地观看了促销活动广告,则广告的作用将下降,顾客有产生厌烦的可能性。

 

我们为了与微商城竞争对手形成差异,我们从促销活动的形式到细节到促销手段都是创新的。


六、认真考虑促销赠品

 

有时一件产品会被许多不同的厂家拿来做微商城促销赠品,这样会使顾客产生微商城使用赠品是为了推销出产品而并非处于真心关注顾客的需求,这样的微商城赠品的促销效果就会大大下降。促销赠品的产品优势需要与微商城所销售的产品有所联系,如果推出的是一个时尚性的高档产品,那么用一件价值低廉品位低下的物品来做微商城促销赠品就很难取得预想的效果。

 

七、克服夸张力图真实

 

观看以真实的手法表现产品特征广告的顾客要比那些观看非常夸张的广告的顾客更倾向于购买产品。人们更愿意接受真实性强的广告。微商城要避免过度夸张的问题。

 

我们知道微商城消费者购买的心理,所以我们在所有的宣传中没有夸夸其谈的空洞,也没有夸大其词的不切实际。与微商城竞争对手那种年末大让利等各种折价、赠送广告相比,也是我们本次微商城促销活动获得成功的基础。

 

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