商城运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，小编将目前主流的促销方式和玩法进行归类并分析。

玩法一、打折

优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；处于主动的竞争地位。

缺点：利润下降；价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来的微营销活动；品牌忠诚度下降；恶性价格竞争。

玩法二、秒杀

与打折相比，秒杀的优惠力度更大，通常是是单价10元以内的秒杀或者是一折半价等秒杀。

优点：便于引流，增加关注、收藏，一定程度上增加销售额。

缺点：引来的新用户大多数情况下是垃圾用户，价格灵敏度为100%，黏性很低，利润下降甚至损失。

玩法三、满减

电满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减。

优点：刺激消费，尤其是领券式满减，可以吸引客户多次访问。

玩法四、满送

满减活动是用户在活动时间内消费满一定金额送实物商品、商城优惠券等。

优点：根据实际赠品价值，可以在不同程度上刺激消费，拉高消费的客单价；创造产品的差异化；增强吸引力。

缺点：利润下降；若赠品太差会给品牌和销售带来负面影响。

玩法五、满返

返的内容包括：现金、优惠券等。

优点：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；刺激消费。

缺点：利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。

玩法六、买送/捆绑

变相打折的一种，买送商品又可分为买A送A(送同款)和买A送B(送其他款)。

优点：变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题，如恢复原价后销量很快跌落。

缺点：利润下降；若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。

玩法七、搭售

搭配销售，分为X件商品组合销售和再加X元换购X商品。

优点：套餐式销售，对消费者而言降低了单品叠加的金额形成购买。引流产品与爆款产品组合将流量形成转化；关联销售提高转化率。为其他商品导流。

缺点：利润下降；若搭配产品没选好，容易带来反效果。

玩法八、包邮

包邮对于客户来说是种心理安慰：邮费本身就是自己购买商品以外的费用，支付邮费只会增加自己这次购物的开支，而不会对商品本身的品质有任何影响，所以如果能不支付，必然会省掉一小部分费用；现在对于消费者来说会把包不包邮当成最后下不下单的最终决定因素。其实商家们都知道，羊毛出在羊身上，但这就是消费者心理。

优点：包邮策略配合商城内部的关联销售，降低商品跳失率，拉高客单价。

玩法九、好评/晒单

“返”的内容包括但不限于：实物商品、优惠券、现金。用户心理1：顾客购买到满意的商品，他们不一定会来给好评，但是买到质量差的产品，非常大几率会来差评。

优点：提高信誉度；提高新客购买转化率；培养用户的购物习惯。

十、试用

将商品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在目标客户，并诱导购买。试用分为付邮试用(申请用户需支付邮费)和免邮试用。

优点：提高产品入市速度；有针对性地选择目标消费群体；形成传播效应，提高品牌知名度、亲和力；增强互动。

缺点：成本相对较高；对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

玩法十一、抽奖

奖品可为实物或虚拟商品，商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参与奖品。

优点：覆盖大范围的目标消费群体，促进消费；吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买。

玩法十二、积分/会员

建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。

优点：刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力；运作成本低；

缺点：对新客户的吸引力比较差；回报较慢需要经常性的维护；因为周期长，效果也比较难评估；

玩法十三、团购

设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。

优点：强力增粉。

缺点：利润下降。

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