营销不同于销售，销售是说服潜在客户把货卖出去，营销是营造好购买环境后，让客户愉快的买回去。销售解决的只是一个局部问题，一个营销中的环节问题；营销解决的是一个长远的，全局的问题。

营销就是让推销变得多余。

营销就是去营造一种销售的氛围，让客户自动自发的跟你购买产品，推销是不管你需要不需要，我都跟你介绍这个产品的好处，卖点，我想方设法把产品卖给你。

把产品卖进客户的手里＋心里＋脑子里＝营销

只把产品卖到客户的手里＝推销

微营销思维一：营销，就是选对客户。

营销的第一步，就是选择鱼塘，找到最最饥渴的用户，你要做的不是自己去开发新客户，因为，你想要的客户，都已经成为别人的客户，而你要做的就是想办法，把别人的客户，变成自己的客户。客户在哪里，你就到哪里去钓鱼。护肤品，宝妈客户，什么地方有，什么群体？，线下开发客户，美妆培训（宝妈群体）

参加培训，提升自己，混人脉，陌生人，朋友，客户，代理商

选择客户，线上，qq群，论坛，贴吧，微信群，付费的学习圈子，进入低门槛低付费群，来开发我们的客户，你要做的不是自己去开发新客户，而是融入这些圈子，来开发自己的客户。

微营销思维二：设计抓潜主张

任何一切有价值的东西

都有可能成为你的抓潜主张

如何吸粉？

给粉丝一个主动加你的理由

营销三部曲：抓潜，成交，追销

举例：

你好，我是xx，前段时间，我建了一个公开的粉丝交流群，里面主要探讨“微商营销”“营销文案”和演说成交等内容，如果你想入群，可以在微信上联系我拉你。

你好，我是xx,我最近在参加一个文案小班的学习课程，包含文案写作和手机摄影，今晚有公开分享课，你有兴趣，我邀请你。

微营销思维三：信任就是成交的最大货币，没有信任就没有成交

没有互动，就没有信任，没有信任，就不会有成交

我们需要跟粉丝做持续互动，贡献价值，从而建立信任

成交不在于成交那一刻，而在于成交之前。

低门槛过滤，少量收费筛选入群好友。

微营销思维四：任何产品都可以设计免费的服务

免费是为了更好的收费

免费的手册，免费录音，免费视频，免费培训，免费咨询，免费的评估，免费抽奖，免费的增送，免费的试用。眼镜店，药店，美容院，健身房案例，卖净水机的水质检测

根据你自己的产品设想，你可以给客户设计什么样的免费产品或服务

不要觉得免费送做亏本的买卖，（再说一遍）免费是为了更好的收费

微营销思维五：让客户体验到，或者部分体验到产品带来的好处和价值

给你现有的产品，设计一个前端产品，来实现前端利益最大化，可以是产品的试用装，体验装，低门槛的付费产品

微营销思维六：后端为王

前端营销数量最大化，后端营销利润最大化，前端不赚钱甚至亏钱，把盈利放在后端，对客户持续的追销，追销是全世界最简单的赚钱方式。

嘀嘀打车的营销模式，小米的用户参与感，学习社群前期的免费分享，都是案例。

微营销思维七：即使是广告，也要为读者提供价值

举例：你领到录音没有？我刚录了一段绝密的录音，分享的是xxx的营销方法，刚看了你的朋友圈，感觉你可能会需要，如果你没有领到录音，回复数字1，我发给你

其实，我们不拒绝广告，我们拒绝没有水平的广告。

【2017如何玩转淘宝店铺】

1、品牌定位：精准确定自己的品牌定位，锁定某一细分人群，专注粉丝运营。

2、构建自身竞争优势：品质、风格、服务、价格等。

3、核心运营抓手：确定品牌定位，再找到适合的运营抓手。

4、团队配置升级：很多卖家成长很快，需要同步思考团队能力的完善升级。尤其是核心岗位的补足，例如内容、视觉、策划等。

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