对于一个公司来说，做网络营销推广的目的就是提升企业的品牌和销量，这一点是毋庸置疑的。但是，企业怎么样做网络营销推广才能效果最好呢？这恐怕是每个在网络营销推广上走过弯路的负责人都要思考的问题。

生意上的竞争就跟在战场上一样，所以做网络营销推广也需要讲究策略和方法，要想让网络营销推广效果最好，就需要根据行业和自身的实际情况，制定科学的推广方案。网络营销推广也需要差异化竞争，对于大多数小公司来说，做推广的目的是为了品牌和销量，或者直接点就是为了赚钱，所以没必要非得跟同行在一个地方拼个你死我活。如果大家都用同样的方法挤在一块的时候，杀敌一百，自损八千，何必呢？

因为我这边的团队有一项业务是百度竞价托管（也叫百度推广托管），有一些是属于传统行业的客户。对于他们来说，网络营销推广的唯一方式就是百度推广，他们也唯一能做的就是开户、上线、等客户。

由于大家实力相当，公司又没有专业的网络推广人员，所以最简单的办法就是，大家都在争那几个有限的推广位，轮番提价，最终转化这块跟不上的时候，注定的结局就是亏钱，而且推广的越厉害，亏损的就越多。

对于上了规模的公司来说，可以考虑战略性亏损，但对于小公司来说，找到属于自己的简单、直接、有效的推广方式，才是唯一的出路。

那么，对于传统行业来说，怎样做网络营销推广才有效果呢？

面对大对数客户的咨询，我给出的方案就是：百度推广+软文营销。

百度推广不用过多的解释，是目前来说精准度最高的网络推广方式，客户都是主动搜索找过来的，所以这个渠道来的客户更容易成交。但不是一定能成交，影响转化的因素也有好几个。

1.知名度。

这是一个酒香也怕巷子深的时代，如果你公司的知名度不高，那客户没有听过的时候，可能就会觉得你是不是小公司？实力怎么样？自然选择你的意愿就会降低。

如何提高公司的知名度呢？方法有很多，但最简单又效果持久的方法就是软文。通过把公司的介绍以新闻的形式发布在媒体新闻网站上，当客户搜索你公司的时候，满屏都是你的信息，这个时候在客户心中，你的知名度就会大大的提高。

2.美誉度。

美誉度也是影响成交的一个关键因素。就跟我们去淘宝购物一样，选择一个产品的时候，都要先去看看这个产品的评价怎么样，好评多不多，有没有差评之类的。同样我们做网络推广的时候，也要去打造我们公司、产品、服务的美誉度。方法同样是软文营销。

及便你的服务再好，如果在网络上没有展示出来的时候，在客户心中也一样为零。因为他没有找到关于你服务的评价，甚至还有一些负面信息，你觉得客户选择你的可能性大吗？或者说有客户已经体验到你的服务了，感觉非常棒，但客户都是很懒的，他几乎不会帮你去宣传，更别说给你评价到网络上。这个时候，你需要主动的把这种客户见证和好评收集起来，发布到媒体新闻网站上。日积月累下来，你的美誉度就会越来越好。

可能有人会非常好奇，软文营销真的有这么好的效果？那什么是软文营销呢？

简单来说，就是把一篇关于您企业的宣传文章、新闻，会议活动，或者一个新的观点，或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同新闻媒体上，用户就可以在媒体上，或者从搜索引擎关键字搜索看到相关文章，从而产生广告效果，这就是网络软文营销。

软文营销是未来的趋势，它是将宣传内容和文章内容完美的结合在一起，即让客户得到了他想需要的内容，也顺势宣传了企业自己的内容。

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