继秀品、考拉海购推出之后，去年生活类自营电商品牌“网易严选”的上线，一时间为网易公司再造了另一大传奇平台，并成为多家后继者（淘宝心选、米家有品、企鹅优品等）的模仿对象…… 然而，这家上线半年拥有 3000 万注册用户、月流水超过 6000 万元的领导品牌，实际上它的成功背后却存在严重的“三观漏洞”！！ 

一. ODM概念上网，掩盖耳目

与任何被互联网改变的经济体一样，网易严选同样逃不过“创新”的命运。不过这一次，严选孵化出的是ODM(原始设计制造商)模式。

所谓“严选ODM模式”，就是透过对接市面上有设计产权的品牌制造商，提出产品材料、功能设计等各个需求的定制方式，最终形成批量定制出厂，贴牌严选面对消费者。

偷换概念：

从上线开始，网易严选一直强调“选”项环节，单从外观上，所谓定制却丝毫与原品牌设计没有不同之处。不可否认，网易严选模式正在挑战我们对“OEM代工”、“山寨”的认知理念。甚至就连“东拼西凑”下，整体格调依旧保持“被严选”品牌一贯的性冷淡风格。

品牌劣势：

生产商提供的产品多为其他品牌商旗下的贴牌商品， ODM 商今天可以打上网易严选的标签，明天也就可以打上别的标签。甚至可以把自己打造成另一个“网易严选”上线自营。这种单纯靠 ODM 来运营对网易来说，并没有什么竞争壁垒。

价美物劣：

在高品质的渲染氛围里，一款无印良品懒人沙发，品牌方网上售价900元整，而严选只需要599元，大大为客户省下了300元差价。这种借由贴牌商品，在价格上贴合大量白领的消费力。实际上在相同供应商下，品质上却没能达到品牌商的水准，最终遭到不少消费者diss严选打了个插边球，品控短板暴露。

二. 流量入局，减低上线成本

正所谓“有弊必有利”，网易严选背后争端逐渐暴露，但它的成功“套路”依旧值得各大平台学习。

网易公司早已为用户提供免费邮箱、游戏业务起家，实现“网聚人的力量”。据统计，网易邮箱平台早已经凝聚近8.6亿活跃用户，占据国内1/2以上人口数总数。

此时，相比传统电商需要用40%以上的成本去买流量，网易严选在基于网易邮箱这个平台时，起萌芽期就省去了大量的引流成本。据透露，从去年 11 月起上线内测，到今年 4 月正式上线，网易严选现在有 1200 万注册用户，截止三月的月均流水是 3000 万元。

除此之外，邮箱作为最佳获客渠道，严选更是把邮箱用户占比居多的商务男性，作为品牌产品基调、定位的首要目标客群。捆绑登录的网易邮件便成为品牌产品最有力的营销渠道，密集透出的“福利邮件”，附带链接窗口，轰扫用户关注黏性。

三. 连锁套环，加速谁来买单

无独有偶，Micronet微网在布局认知上同样信奉“闭环导流”。透过微信、PC两大主流端口作为基础入口上，提升H5手机商城、app商城、小程序等共计7大渠道， 用户选择习惯渠道进行消费，卖家获取用户信息进行针对性营销。

另一方面，在“分佣模式”的搭配营销中，凡是关注成功的消费者都可以成为商城推客，实现“商城二维码”“ 商城链接”分享，既可以轻松获取4大佣金奖励。而商家也可以在低成本下，快速实现流量导流 、流量变现两大环节。当然，微网系统内还兼容近期火爆的“微信拼团”、“限时秒杀”等功能模块，高效实现站内流量的互动性。

总而言之，如今进入电商领域“改变、突破”会让品牌一夜火爆，但质量“够硬”仍旧是留住消费者的关键所在，其次需要配合流量渠道，实现布局优势，才能换取更多可能。

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