途牛出游报告：中青年出游人次占总比超76%

文章出处：DT电商更新时间：2017-04-20 点击率：

据报告显示，最“野”不过中青年，出游人次占比超过76%，游客最远“野”到南北极。

近二十年中国营销领域的浮躁和急功急利表明人们并没有真正理解营销，因此需要重新审视我们对于营销的基本层面的努力是否做得足够。

特别是微商城营销等电商的领域总是有一些浮躁，有一些急功近利。撇去浮起的泡沫，营销的本质是什么？真正推动微商城进步、微商城发展的动力是什么？如今的商业环境变得越来越复杂，也越来越喧嚣混杂。

大部分微商城在犯着相同的错误：第一，过度关注竞争对手，忽略市场变化，常常把竞争对手的变化误解为市场的变化。第二，市场内在的变化常常被忽略，总是简单理解市场，常常把营销创新误解为市场的变化。

人们从关注非关联因素回归到关联因素的关注，从关注价格转到关注到产品安全和健康，从追求概念回归到追求价值细分。商家不能够简单地去理解市场，必须知道市场内在的变化，这个内在的变化就是顾客需求的变化。

对于营销而言，能够生存的空间不是企业的营销资源，不是营销经理或者营销人员的能力，而是在实现顾客价值的那一点上你能够有所作为，那么这一点就是微商城营销的生存空间。

1.从整体布局出发，做一个很小的细分类目。

可能很多商家会纠结，我们为什么要放弃一个这么大的类目不去做，去做一个很小的细分类目呢？大的类目当然可以做，但是要依托您有足够的竞争力，大类目会被很多的线下和TOP买家基本垄断，因为这些商家具有很大的品牌影响力，具有雄厚的周转资金支撑，具有强大的生产能力提供保障、同时他的开发能力也是小商家无法比拟的。做小类目有什么好处呢？细分类目竞争力小，市场反应速度快，资金需求相对较小等很多的优势，等于是做大商家不做的市场，或者说是做的不是很专业的市场，抢占大商家无法顾及的客户资源。

2.那么细分类目我们怎么去选取和运营呢？

（1）需求。市场无论怎么变换，有一点是恒定不变的规律，就是需求来引导市场的变化，在做一个细分类目的前期，我们一定要通过很多的市场调研和数据分析，在红海中去寻找一块蓝海，现在电商市场竞争很激烈，基本没有绝对的蓝海只有相对的蓝海，也就是竞争力相对较小的细分类目。

（2）人群。当我们能够很好的找到市场需求的时候，我们要分析的下一个问题就是人群，是什么样的人有这样的需求，这个是非常重要的，这个关系到微商城在以后的成长和发展过程中的客户群体的问题，如果能很好的把框定好这部分的人群，那么发展的潜力将是无线的。

（3）卖点。当我们能够很好的把握是什么样的人有什么样的需求的时候，我们下一步要做的事情就是卖点了。卖点，其实就是以产品的特性来满足消费者的需求，以达到销售的目的。卖点一般从产品的功能、材质、颜色、使用用途、使用方法等方面去提炼。个人认为产品卖点提炼，需要有主卖点、次卖点、以及增值卖点。这个卖点的布局，首先，主卖点是满足买家的基本需求的，次买点是在基本需求基础上的提升，增值卖点完全是买家在购买以前没有想到的卖点。

（4）产品。当我们把卖点都提炼出来的时候，那就要在开发的产品上去体现这些卖点了，并将这些卖点在生产过程中去放大，最后在产品上完美的凸显出来。

（5）风格。当产品有了，卖点有了，人群，需求都有了，就需要很好的在微商城的装修、二级页面、宝贝详情页上去呈现出来，这就是微商城风格，微商城的风格围绕的关键因素就是您的目标客户喜欢这种味道，能够很好的凸显出整个微商城的产品的中心卖点，并且将其无限的放大。

（6）装修。当风格出来以后，我们就要通过微商城装修来呈现，微商城装修的布局必须具有相对的逻辑性，从首页到详情页都要提现一定的逻辑关系出来，这个逻辑关系需要由微商城风格和卖点来支持。首页的布局整体是一种金字塔式的呈现，最顶端就是微商城的中心卖点，可以归纳成一句品牌语，下面是产品的分类，再下面是产品，再是产品的子页面。在产品布局中一点要围绕一条纵向的线，那就是中心卖点。也就是说微商城的每一张图片、每一个文案、甚至于是每一个文字，每一个标点符号都是围绕这个中心卖点来的。特别是在宝贝详情中，在向买家抛出产品的中心卖点以后，一定要通过图片和文案去反复的论证，无限度的去放大，一定要让买家接受你的卖点，同时做好引导客户产生新的需求，再抛出增值卖点。

（7）推广。当这些基本工作准备就绪的时候，首先建立一定的基础销量，下一步要做的就是针对目标人群进行精准的流量推广，这种付费推广选用产品卖点的精准词推广和钻展的人群定向推广比较好，同时选取一些类似微商城或者有具有同样客户群体的微商城作为钻展推广比较好。

（8）售后。这个售后不是指退换货的售后，是指老客户服务体系的建立，圈定一定的老客户，有利于客户增强品牌的粘性，引导二次购买以及后期的新品推广。

综上，其实一直阐述的只是围绕客户的需求和目标客户群体在做论述，我们所做的一切都是通过微商城的定位和整体的风格用我们产品的卖点来满足客户的需求，从而圈定一定的用户的群体，当微商城的定位和风格形成并且为客户所接受以后，那就形成了品牌，当品牌具有一定的影响力的时候，就可以向线下实体去发展了。所以我们相信，没有做不好的微商城，有的是没有明确的定位和目标的微商城。

文章编辑：Micronet微网最好的微商城系统尽在Micronet微网

如需了解更多微商城资讯可报名申请或拨打全国免费电话400-830-8248

文章转载于：http://www.ebrun.com/20170401/224661.shtml

声明：本网部份文章为转载文章，在每篇文章底部有说明，文章的观点和立场仅代表作者个人立场，不代表微网立场，若是文章转载中有侵范您的权益，请发邮件到 493149@qq.com或致电13922854199通知删除，谢谢！

上一篇：: 滴滴清退非京牌车廉价网约车或成历史？

下一篇：: 盒马鲜生北京首店爽约只因装修没按规矩来