回到3、4年前O2O创业的黄金原点，再看今天整个泛O2O商业模式的发展，我们发现独角兽们已经站在高处，但洼地里“殉道者”也是满地狼藉。当商业模式已经愈加清晰，创业者们心态已经更成熟了，O2O的下半场已经开始，上半场互联网的喧嚣已过，下半场可能需要的是更加聚焦传统行业。

传统行业的人觉得，只要能有用户需求，他们就能满足需求，但是不知道准确的用户需求在哪里。O2O行业的人说，用户信息和消费记录，我都有，但就不知道怎么变现。我相信正是因为这样的天然差异性，造就了今天愈加蓬勃的O2O市场。

回到市场来看，O2O公司最重要的对手不是别的O2O公司，而是线下端。如果想要提高毛利，必须要提升线下端的产品和运营来得到更高的价格、复购率及黏性。

简单来看O2O的本质其实就是一种“送达服务”，无论是送人上门、送货上门、还是送服务上门。但这种模式的价值链实在太短了，增值部分非常有限，而靠着如此短的价值链来补贴物流费用，难以盈利。

所以能够应对这个问题的方式有两个办法：一是补贴，似乎大家都觉得，必须要做到行业前两名，形成市场垄断，然后合并，或者被大平台收购，成为大平台的一部分。二是选择一个具有天生高毛利的行业，在不牺牲利润率的情况下尽量提高黏性。

除以上两条路以外，我们觉得O2O的未来还应该有一个路径应该在于与传统行业的有效对接。首先，O2O的模式需要延长价值链，不能只是一种送达服务。O2O上门的产品和服务与其他的线下店几乎没有区别。为什么做不出区别来呢？因为O2O平台本身不具备产品的设计和生产能力，它很难做出不一样的东西来。那么，就无法通过提升附加价值来创造利润，也就很难长期的进行补贴。

而传统企业主要的优势就是，有良好的产品和服务的设计、研发、生产能力；有较为稳定充足的现金流；管理能力强；主要劣势是组织复杂，反应速度慢，离用户较远。

O2O的下半场，请让焦点回到传统行业

而作为两者对接，有很多人说存在天然的鸿沟，但细细看来却又不是那么难的，首先，技术层面的问题不应该成为合作的障碍，双方应该集中自己的优势建成综合性的数据采集体系。O2O未来最需要的能力不仅仅是用户数量的开发能力，更重要的是用户信息和体验的收集能力，这些能力的践行都需要传统企业的业务能力和行业经验的协助。其次，传统行业在产品端会给O2O企业更大的创造能力，在数据导向需求之后，迅速的将产品实现占领市场就变得最为关键。再次，O2O企业应该在创业的下半场将盈利能力提高到一个相当重要的地位，这对与传统企业的对接起着至关重要的作用，毕竟传统行业对于现金流有着天生的脆弱性，很难做到舍弃短期利益的拼搏市场扩展。

毋庸置疑，O2O创业的下半场将会再度出现若干独角兽们，跟传统企业的合作路径可能是对创业型企业非常好的发展方式。

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