劲霸男装作为中国高级时尚茄克领先品牌， 是商务休闲男装开创性品牌。在2014年5月开始宣布开始布局全渠道之后， 短短1年时间就已经覆盖到全国300多家店铺。劲霸男装无疑找到了一套全渠道快速打通的可复制模式。

    面对服饰行业的关店潮一波又一波袭来，传统品牌开始拓展渠道，劲霸男装的成功经验也给了传统企业一个可供参考的发展模式。

     Ⅰ.O2O模式全面布局线上线下

    O2O的好处显而易见，通过打通线上线下渠道，可以打破购物地域和时间限制，极大程度丰富消费者的购买选择。在2014年5月之后，劲霸男装通过自建B2C商城系统，加上经营直营店铺，采取开放加盟的方式，短短两年时间就已经覆盖到全国300多家店铺，也逐步摸索出了全渠道打通的模型。通过数据比较劲霸发现，无论是退换货或者客户服务等方面，实施O2O之后，线上的店铺商场同款商品销售占比都有20%~30%的提高。

     Ⅱ.可以快速复制的路径

    布局全渠道是劲霸电商发展中的重要一步。在两年多的布局时间里，劲霸男装无论是在线上还是线下，流量和销售额都有明显的增长，这无疑证明了O2O布局这招棋取得了明显的成效。全渠道是个循序渐进的过程，劲霸在操作中亦是如此，它将全渠道推进分成4个阶段：

    1、搭建企业内部的商城系统，走通内部系统；

    2、实现与第三方合作平台实现订单下行等方面的工作；

    3、完成“店铺信息透出”、“店铺商品关联”、“库存同步”；

    4、整合线上商城、线下专卖店和物流，从而打造“线下千店一面，线上千人千面”格局。

    当然，想要在短时间实现这些功能，需要有一套成熟的系统支持加上前端单一轻量级的应用，Micronet微网刚好为许多商家提供了这样一种技术，通过帮助商家搭建线上B2C商城，连接了线上线下平台，将线下门店的POS、DRP分销系统、CRM系统进行整合，逐渐将客户、货品、财务之间形成有效地对接，使客户维护流程、订单处理流程都在这些地方进行实施。

     Ⅲ.打通PC端与移动端

    除了在一些第三方平台开通线上渠道，劲霸也建立自己的微信商城，通过建立微信商城，可以将PC端和移动端进行无缝对接，实现方便高效的管理，利用标准化工具让线下导购可以参与其中，进一步加快全渠道打通的节奏。通过建立微商城，每个产品都可以形成自己的二维码，由此产生的“线上下单、线下发货”“扫码购”“门店自提”这些是如今品牌全渠道可以采用的方式，而这在劲霸看来这只是完成了全渠道的初步工作，它更重要的意义不仅仅在于销售本身，而在于线上线下打通后品牌会员数据的共享。当这些过程走顺后，再开始形成大规模复制推广到全国。

     Ⅳ.解决员工利益分配

    劲霸男装库存中心包含电商货品以及加入全渠道的门店货品，然后根据设定比例将其分配到线上渠道；当订单产生后，订单中心开始运转，依据每个门店的存库深浅、发货效率、距离远近得出综合得分，在“先就全后就近”的原则下，安排门店发货；结算中心是在订单完成后，承担着每个子公司、发货门店的利益分配问题。

    在推行全渠道的过程中，加盟商成为了不少品牌眼中最难绕开的一个“坑”。但在劲霸眼里，这反倒成为了全渠道推行过程中最容易切入的对象。

    劲霸的价格体系中，采取“用利益平息利益矛盾”的策略，也是就“361”分配制度。即“同一笔订单中，谁发货谁拿60%，谁接的订单谁就拿30%，电商部门拿10%”，这意味着线下门店只需要进行发货这一操作，就可以获得10%~20%的盈利。这样的利益分配方式，有效地提高了店与店之间的协助效率，调动了各方的积极性。

    同时，为了解决导购人员电商意识参差不齐、流动性大的问题，劲霸男装还采用标准化工具来促进导购人员的销售积极性，这就是Micronet微网所提倡的分佣模式，通过分佣模式，商家可自定义合适的分佣比例，线下导购人员引导顾客在商城注册、分享、购买，就可以获得不同比例的佣金，导购员在线下销售的过程，也顺便替企业做了线上推广的作用，对于线上引流也有非常良好的效果。

     Ⅴ.建立品牌会员池

    如今，只有当客户购买产生时才会产生数据交易记录，并只停留在销售层面，诚然全渠道打通了消费者的购买路径，而基于客户本身的消费习惯、购买心理、兴趣爱好这些数据品牌都一无所知。

    因此，建立品牌会员池，以人作为运营重点，用服务为导向是劲霸全渠道后期推广中的重要战略。据劲霸一位全渠道负责人透露：“后续我们不以电商完成多少业绩为目标，而是注重通过全渠道把客户服务好”。

    真正将天然分布在线下直营店、线下加盟店、自营电商平台、第三方电商平台以及社交媒体各个渠道的人群一一囊括，这样不仅提升了客户体验，还增加了客户粘性，提高了品牌价值，可以说，劲霸男装已经不再单单依靠线下门店以及第三方平台的单一销售模式了，而是通过布局全渠道建立起了自己的独立王国。

文章编辑：Micronet微网  最好的微商城系统尽在Micronet微网

声明：本网部份文章为转载文章，在每篇文章底部有说明，文章的观点和立场仅代表作者个人立场，不代表微网立场，若是文章转载中有侵范您的权益，请发邮件到 493149@qq.com或致电13922854199通知删除，谢谢！