冲淡O2O泡沫，还能剩下哪些有价值的东西？

文章出处：微网更新时间：2015-09-25 点击率：

O2O从去年开始逐渐走热，到现在融资窗口缩紧，几乎和中国牛市同步，下半年有可能出现大量的并购案例，由于对资本依附性较高，自我供血的不足会导致很多小型的企业很多都会消亡。但这个浪潮过后依然会有有价值的东西留下。

“马太效应”是一个永恒不变的话题，当成功时，人们会忽视掉一切的缺点与过失，资本、媒体、荣誉、财富蜂拥而至，继而催生下一步的繁荣，比如滴滴；当失败时，所有人都会发表长篇大论证明自己的先见之明，说明如今的结果是由于一箩筐的原因导致，比如前段时间流传甚广的“O2O死亡名单”，而真正去解决未来怎么办问题的人屈指可数。世人最喜欢做的两件事，“锦上添花”和“落井下石”，这一逻辑在我看来对个人，企业以及整个产业都是成立的。

一、中国的O2O创业为什么会兴起？

O2O即Online To Offline，作为一个商业形态其实很早就已经存在，只不过以前是电话，现在变成了移动互联网，曾经调侃说最古老的O2O莫过于外卖和嫖娼了，所以O2O仅仅是一个概念，包括当下外卖巨头饿了么，在O2O概念出现前，已经是非常有规模了。促成O2O概念形成有很多因素，以下几点相对比较重要：

（1）移动互联网应用的普遍化。包括智能手机的全民普及，二维码技术，移动支付，LBS等，大环境的成熟为O2O概念企业的成长提供了肥沃的土壤，这些技术的应用促使了闭环，便捷等商业逻辑的形成。

（2）政府的政策导向。“全民创业，万众创新”和“互联网+”的概念，助推了O2O企业的腾飞，O2O的创业大多数是草根创业，一是表现为行业的草根化，这些行业在历史上往往都是被漠视甚至是瞧不起的行业；二是这类企业的创业门槛极低，几乎没有技术壁垒存在，故而可以容纳全民创业，但也形成了全民竞争。

二、O2O真的那么美好吗？

创投界充满了谎言，谎言并不可怕，可怕的是所有人都喜欢倾听谎言，因为编造和传播谎言的人都能从谎言中受益，创业者可以通过数据和故事融资，资本可以通过进一步包装吹高估值传递泡沫，媒体可以创造出若干个一夜暴富的神话推高自己的关注度，让人们相信O2O是一个充满机遇的领域。

（1）颠覆只是异想天开

O2O不是一种商业模式，也不是一个产业，他仅仅是一种概念的归类，在2015年上半年，很多O2O的新起之秀的大呼要颠覆传统行业。可是，半年以后，垂直O2O行业纷纷认怂。

一直以来对传统行业抱着敬畏之心，在第一次创业失败的过程中，与多个传统行业的高管有过接触，敬仰之心有增无减，这些前辈在行业内部摸爬滚打几十年，对公司战略，组织设计，人员管理有着长期的经验积累，也并不是90后眼中的缺乏互联网思维土包子，每个公司几乎都针对互联网设计相应的组织结构，并且对互联网进行过深入的研究、探讨、实践，但是基于传统的盈利模式和业务链，打法相对保守，因为一旦进入，盈利模型将彻底推翻，失败几十年的积累将付之一炬，这不是能不能，会不会的问题，而是想不想，敢不敢的问题，所以他们更倾向是“+互联网”模式。

传统行业向互联网转型是一个必然的趋势，但这更应该是“+互联网”而不是“互联网+”的概念，”互联网+”是以互联网作为主体，颠覆传统行业的运营模式，其本质是互联网，”+互联网”是将互联网作为一种优化工具，提升传统行业自身的运营效率，这两个的估值模型是完全不同的。

（2）“痛点”不痛，逆历史而动

O2O以生活服务类居多，很多都以上门服务为噱头，自认为解决了消费者的痛点，为了O2O而O2O，其实上门是不是痛点商业已经以最古老的意识形态告知了，在没有移动互联网前，外卖是客观存在的，打车的电调是客观存在的，快递电话取件也是客观存在的，O2O的出现在于能否在此基础上进一步提升体验，优化效率，所有商业行为都在按历史的进程进化，O2O只是历史节点中出现的一种进化形态而已。

（3）公司的本质是盈利

任何财务管理的书籍最一开始就会诉说公司存在的目的是盈利，互联网企业动则数百倍的PE是需要盈利来消化的。很多企业在花钱赚吆喝，曾经看到一个比较形象的比喻，一个商人100元从菜市场进了一车西瓜50元到城里卖，瞬间被抢光，亏钱了，于是商人得出结论，没赚钱是因为进的西瓜不够多。

O2O虽然是一种概念，但是针对其行业的不同，具体的盈利模式必然不相同，盈利模式创新比运营模式创新更加复杂，大多数的O2O为了提升用户体验在原有的产业形态上增加了供应链的成本，地推人员的工资在这市场大环境下水涨船高，但是服务价格却大幅降低，最基本的会计逻辑利润=收入-费用，即使把营销费用扣除，也难以收支平衡，这也难怪前几天会有人用京东和美团对比了。二级市场和一级市场都是讲故事，融资，做业绩的过程，业绩是靠利润实现的，否则断崖式下跌在所难免。

（4）做好O2O并非易事

O2O门槛并不高，这也就出现大量竞争者闯入，和团购类似，往往是强龙不压地头蛇，一种就是把以前的脏活累活再做一遍，另一种就是收购，对于一个做大的企业这其实不算什么事。

三、冲淡泡沫，剩下什么？

（1）人才。资本聚集的地方会汇集人才，在企业迅速成长的过程中，会有大量的问题让其中的员工获得锻炼，未来几年互联网人才的诞生或多或少都会有O2O领域的基因，这个过程中所诞生的企业家是中国经济明日的中流砥柱。

（2）优秀的企业。当潮水褪去才知道谁在裸泳，O2O已经开始进入并购的时代，很多企业会在这个过程中死亡，但是一些伟大的公司也会在这个时期穿过寒流，成为巨头，国内国外均是如此。

（3）商业本质的回归。一个企业最值钱的是创造利润的部分，互联网一直以来最值钱的是用户，但是O2O用户迁移成本非常低，基于本地服务带来的流量也应当低于传统+互联网，自我供血是企业长久发展的必要条件，由此产生的供应链系统和渠道是否会衍生出新的盈利模式，还需要时间去验证。

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