618大趴，当电商火拼年度大促时拼的是什么？

文章出处：微网更新时间：2015-06-18 点击率：

6.18原本只是京东的店庆日，而随着天猫、国美等巨头电商的加入，让这一天成为了各大电商血拼、大促的日子。在这个人造节日上，各大电商平台都是怎么玩儿的？

迄今为止，成功的电商造节只有两个半，一个是起源于淘宝天猫，声势浩大的“双十一”；一个是当下各大电商正在血拼，起源于京东店庆的“618”，还有半个是“双十二”。这两个半“节日”已经演变成了真正意义上的购物节，无论是商家还是消费者，无论是线上还是线下，越来越广泛地参与其中。

大家都清楚，传统电商在移动互联网时代也面临转型，以往的模式正在被新形势动摇；大家也清楚，移动时代消费者的购物场景和消费需求正在发生变化，消费体验和相关服务，碎片化的时间和碎片化的场景已经不是传统电商平台所能满足，那么诞生于传统电商时代、以价格为主要诱因的促销购物节现在玩的是什么呢？

京东：我变了？玩大的总有理由！

京东在本次618大促中集合全球购、智能生活、网络金融、京东到家、移动社交几大板块力推全品类平台，京东618购物终极大趴长达20天的活动，从6月1日至6月16日，每天都有一个品类的产品进行促销，6月17日至6月20则进入巅峰大促。此外，每日还会有大量现金优惠劵送出。

天猫：正式发力，终于认真对待618。

天猫年中促销持续一个月时间，提供世界25个进口国家、30万以上的进口商品。天猫同时宣布联合24家知名线下品牌商发布“天猫X品牌”战略合作计划，打造商家“超级品牌日”。总共有3万商家报名参加此次活动，最终2万多商家拿到“入场券”，规模超过以往任何一次年中大促的商家规模。

苏宁：怎么划算怎么算，友商玩法都得有。

苏宁易购的6月年中庆从6月1日开始，相继推出了超市站、家庭站、美妆时尚站、3C潮流站、服饰百货站、啤酒节站、海外购站等主题品类活动。6月17日-22日期间将全品类引爆，商品价格低至5折，超市、服装、百货等品类买2付1。618期间，苏宁还将以“三零分期”方式拉动消费，拿出5亿资金池让利用户。此外，年化收益率高达12%的票据理财产品也将在苏宁易购618年中庆期间推出。

国美：死磕京东是假，差异化才是真章。

国美从6月9日至6月22日启动大型促销活动。今年618，国美表面上仍旧以“低价”策略紧咬竞争对手，不过背后，国美在线已经悄然推出“互联网家居家装”“互联网金融”和“在线旅游”的“互联网+”三大业务，意图在B2C电商的血战中突围出一片新高地。

唯品会：垂直有垂直的玩法。

618期间，唯品会启动“星品牌，新特卖”的品牌特卖盛宴。专注于服装与美妆等时尚品类的唯品会，凭借专业的“买手”团队，为会员精选品牌产品，在今年6.18唯品会还将“豪发”1000亿红包。

亚马逊：外来和尚念外来的经。

618期间，亚马逊中国一改往年低调姿态，宣布拉开为期两周的2015年中大促，其主打项目则为海外购。近期，亚马逊中国在3C、音乐、家居等业态加速布局，并在中国市场首推会员制项目“亚马逊家庭”等动作，一方面看出亚马逊中国正加速填补国内电商平台的空白；另一方面也表明亚马逊中国期望扩大本土化市场份额趋势。

1号店：只促销一个主题，没有然后。

1号店年中大促从6月16日持续到6月18日，期间启动为期三天的“618智能节”，打造以“活•该智能”为主题的新生活体验之旅。本次618智能节，1号店联合小米、华为、海尔、联想、九阳等著名品牌厂家，为消费者提供更具保障的智能生活解决方案。

当当：全力转型，得无线端者得天下。

618期间，当当重点是无线端，并早于PC端两天（6月13日）启动，其主打活动为明星闪购频道“尾品汇”2.9折封顶的“钜惠活动”、“最值当”钜惠闪购和全场4.9折的优惠活动，给予最大程度的优惠。此外，当当跨境电商业务“海外购”将借势 618大促正式上线。以婴童市场及日百产品展开首轮促销活动。

除了上述几家参与618年终促销活动的电商企业之外，各种以618为名义的促销活动不绝于耳，这其中包括垂直电商网站，如聚美优品、酒仙网等，还包括硬件制造商的官网商城，如这两天吵得不可开交的小米官网与乐视商城等。总之，618已经成了整个电商零售共同面对的“年中考”，无论活动大小、促销力度强弱，不参与一下，似乎就缺少了在行业中的存在感。

不过，与往年不同的是，618大促已经不仅仅是一场价格战，价格之外的比拼更为明显。这在京东和天猫两个巨头的较量中尤为明显。这一趋势很有可能会延续到下半年的“双十一”和“双十二”促销大战中，值得人们关注。此外，与久经沙场的京东、天猫、苏宁等促销战玩家相比，一些电商玩家在618这种年度性活动中似乎还缺乏实战经验，目的性并没有资深玩家明确。除了价格战、返利红包之外，玩法太过单一，显然不如类似京东、天猫这种筹备良久、策划精密、体系庞大的“一揽子”营销策略。这一点恐怕在事后盘点中更能看出差距。

经过简单的梳理，总结了如下几个往年大促中还不曾成势的玩法。

1、线下商家参与

此点在今年天猫的年中大促中被列为主要看点之一。据称，天猫共联合24家线下大牌商家开展战略合作，开启“天猫X品牌”计划。从6月1日开始，包括西门子、美的、格力、海尔、宝洁、GAP、伊利、zara、兰芝等大牌商家将陆续亮相天猫，打造自己的“超级品牌日”。线下商家参与电商发起的促销大战必然成为一个趋势，这一点在去年双十一及双十二期间就已经很明显。虽然天猫和淘宝在这一点上有一定资源优势，但以其他电商玩家，尤其是像苏宁、国美等拥有完整线下渠道网络的商家所具备的资源，联合线下并不是大问题，在今后的年度级别的大促中，我们很可能看到更多线下门店的营销信息。

2、玩法更多样：明星参与、互联网家装、旅游、跨境电商

只打价格战已经越发不入流了，虽然价格仍然是众多消费者极为敏感的消费因素。在去年的年度大促中，明星参与等新颖的形式就已出现。今年花样更多，比如苏宁就大打明星牌。实际上，像互联网家装、旅游、跨境电商等领域加入到年度大促并不是一家两家的王牌，各大玩家都多少有涉及，比如海外购，京东、天猫、亚马逊、当当等纷纷有所涉及，这恐怕也是今后年度大促中不可缺少的环节。倒是国美打出互联网家装牌的差异化战略，1号店更是只弄了一个“智能节”主题有不少新意。

3、物流、服务比拼

京东推出的“211”限时达已经逐渐成为电商物流配送的标准，这在讲求消费体验的电商新时代中占得先机。在这种年度大促中，更是具有很大优势。不过，其他电商玩家也不是吃素的，今年的年度大促中，无论是天猫还是苏宁、国美都有能力和京东在物流配送上进行比拼。虽然其中的差距可能不是一天两天就能抹平的。与物流速度相关的是服务比拼，天猫、苏宁都在此次618大促期间提出了“配送+安装”服务，苏宁还有“夜间送”项目，虽然这样高要求的服务体验还有待时日完成落地，但显然，物流+服务的比拼将会在今后年度级大促战争中扮演更重要的角色。

4、互联网金融正式参战

与往年年度大促不同的是，今年互联网金融正式参战，除去支付这一老面孔之外，互联网金融理财产品也成了年度大促的消费对象。京东推出了两天（6月13日、14日）的“理财生活趴”，设主题日推广金融产品——当然，这也是京东借助618势头为其刚上线的金融产品摇旗呐喊。苏宁、国美也纷纷涉及该领域，而拥有蚂蚁金服“基友”撑台的天猫要想玩这个只是分分钟的事。总之，不论是支付还是理财、信贷，也将会成为今后电商年度级大促战争的较量对象之一，应该没有什么疑义。（via 品途网）

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