您好,微网欢迎您! 登录  |  注册
汕头公司 |  深圳公司              咨询热线:400-830-8248               微网优点  |  视频介绍 |  服务支持
开店咨询
咨询电话:400-830-8248
微网商学院
中国领先私域电商学院
网络商学院
首页 > 微信商城
运营技巧 微商城产品定什么样的价格好卖?
文章出处:微网  更新时间:2015-06-17  点击率:
在各类免费活动盛行,试用不绝于耳的电商行业,收费和定价是一个迟早要面对的现实。所以具体到问谁收费,微商城要卖哪些产品,怎么定价,就成了一个有意义的话题。

    在各类免费活动盛行,试用不绝于耳的电商行业,收费和定价是一个迟早要面对的现实。所以具体到问谁收费,微商城要卖哪些产品,怎么定价,就成了一个有意义的话题。


    产品是卖给谁的?


    中产阶级:这是一个大家都熟悉的数据,中国中产阶级的人口占比和美国比起来,还相当低。只有全部人口的11%,在职人口的19%,但是绝对值还是达到了1.5亿,约相当于美国人口的一半。如果定位于这个人群,产品的MAU(月活跃用户)能覆盖到1500-3000万的话,已经是相当不错的成绩了。精准的到达并粘住这群用户,比一味追求MAU的数量要有意义的多。


    农民工/城市蓝领:占到了总量的1/3,这部分人群除了网络游戏之外,其它的消费需求似乎没有被互联网很有效的覆盖。58和赶集只是做了部分的针对这个人群的招聘,就产生了令人惊奇的收入(一个神奇的网站!)。另外很有意思的一点,报告指出这部分人口的平均小时工资约20人民币($3 USD)。对于各类O2O上门送货的服务,如果送货人员的小时产出(产品毛利贡献)不能超过20元,就趁早别干了。


    农村人口:占到了将近一半。也难怪淘宝和京东想方设法要下乡,58同城在村里刷墙。对于这些统治性的电商平台来讲,用户的红利主要将来自于农村了。


    哪些消费增长快?


    从品类的角度,娱乐是最大的赢家。智能手机出货量和无线流量暴涨背后,直接的受益者就是手机游戏。周末和节假日出行里面,消费门槛相对较低的电影票(各类团购补贴功不可没)和韩国游也实现了年度超过35%的增长。


    衣服鞋帽:毫无疑问,电商继续在快速侵蚀传统线下渠道。另外,由于传统品牌在媒体广告和零售货架控制力的下降,品牌的集中度也在下降。各个细分消费品类,都会有大量的新兴品牌出现。


    定什么样的价格好卖?


    淘宝上最好卖的牛仔裤,一个叫USIGSX的品牌,平均售价约40人民币($6m美元)。中国最好卖的手机红米,售价从人民币599起。这其中有什么共同的规律吗?其背后相同点:按照劳动力小时工资和产品的售价的比例,对比中国和美国不同的商品。结果如下:


    美国GAp牛仔裤的价格相当于小时工资的1.9倍,而淘宝上最畅销的USIGSX是城市中产小时工资的1.2倍,城市蓝领的2.4倍。按倍数关系是相当接近的。


    同样,小米红米的价格相当于城市中产小时工资的25倍,和iPhone 6 16G在美国相对于劳动力平均小时工资的倍数27倍,相当接近。


    对于互联网电商创业,虽然在初期考虑收入不如考虑流量、用户数实在,但与其走到半山腰考虑各类转型,不如在出发的时候就多思考一下目标用户,品类和定价。毕竟做完产品(product)之后还是迟早要做业务(business)的,特别是对于B轮和C轮融资的企业,这个问题尤其迫切。

 

    文章编辑:微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

    如需了解微信商城,可拨打全国免费电话400-830-8248

声明:本网部份文章为转载文章,在每篇文章底部有说明,文章的观点和立场仅代表作者个人立场,不代表微网立场,若是文章转载中有侵范您的权益,请发邮件到 493149@qq.com或致电13922854199通知删除,谢谢!

在线咨询

免费电话 免费热线:400-830-8248  

微信咨询  

注册开店

代理加盟

返回顶部