第一、做好客服工作
客服是直接接触顾客的人,所以在各方面一定要提升素质,避免顾客流失!高手总结了以下三点:
1、建议售前与售后分开,做售后的一般每天可能会遇到一些不好应付的客服,导致心情变糟,那样就没办法好好接单了。
2、对于公司的一些权力要知道如何支配,对于一些老客户可以发后台的优惠券、适当的抹零、送些老会员专享礼品等,这些可以增加客户的回头率。所以公司一些规定不能太过死板,要给予客服些许权力。
3、不要让客服太过劳累,这样会使得工作效率降低,所以要合理安排客服的作息时间尤为重要。
第二:管理好老客户资源,及时沟通感情
老客户是店长手上很大的一笔资源,不容小觑,长期不去管他们自然会流失掉,那我们要如何维持下去呢?我们需要把所有的会员的详细信息搞清楚,比如说:购买型号,购买次数,下单频率(易耗品来说很重要),下单金额等。
1、首先是分析客户的购买频率,抓住这个时间,我们可以通过短信邮件等展示我们的产品,唤醒顾客再次购买,发短信时一定要加链接地址,对提高微商城的流量有好处。
2、如果有商品打折做活动的,可以短信告知有过该单品购买记录的会员,转化率相当高,流量也很精准!
3、当微商城有大促的时候,要提前把EDM做好,这个可以针对所有会员。
4、分析下单金额,设定一个范围为大客户,针对大客户设置一定的优惠力度!一般大客户都是你的忠实会员,维护起来成本很低!
第三:礼品的送法有讲究
有的商家觉得送礼品很简单,但是你要知道顾客想要什么,有很多顾客是冲着礼品才购买产品的,所以我们要学会分析问题,不同时节、不同年龄、不同性别赠送的礼品都是有所讲究的,主要还是要学会精准营销。
第四:精准推广有技巧
可利用Micronet微信商城的分佣系统进行推广,分佣推广是一种按流量、会员注册量、订单成交量来进行的计费推广模式。参与分佣推广的买家只要注册成微商城的会员,从微商城获取商城链接、商品链接、会员注册链,然后通过微信、微博、QQ等等的渠道分享出去,只要其他买家(包括卖家自己)经过这些渠道进入微信商城完成点击浏览或注册会员或购买,买家均可赚取推广佣金。“微商城+分佣系统”的推广模式可以解决微信商城推广难题。
第五:关于微商城自身页面描述
一般运营一段时间微商城都是会有一定的会员基础,我们首先需要对客户进行分类,分析客户都是什么样的人,什么样年龄段,什么样特征等,这样你就大致的知道你的用户是谁了。然后,还是对客户购买行为,购买习惯进行分析,看看客户都想要什么,抓住客户的需求。了解自己的客户,并能抓住客户需求的描述页面必然会带来高的转化率!
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