一边是天猫与京东在商标战上打得不可开交，一边却是格力在天猫和京东两大平台中奋战双十一。此次格力总部授权格力浙江销售公司发动全国的格力线下销售资源，在双十一活动中尝试电商破局。虽说在格力正式踏入这一步之后，也将预示着格力或将以新的面临正式应对残酷的市场竞争，但这一次尝试也是充满了挑战，充满了机遇。

    电商是家电行业的发展趋势。格力目前在与海尔、美的等同类竞争对手相比之时，电商方面的优势最不明显。随着家电行业常规的发展方式让竞争加剧，树立优势地位也变得更难，格力做出电商尝试时候，将会改善目前格力在电商领域的生命力太弱的问题，并对未来的行业发展做好布局。

    格力之所以可以发展至今，其线下资源是其最重要的生命力。也因为这活跃又庞大的线下资源，让格力能够在部分领域一直领先与其他的竞争对手。但在目前的电商入侵下，格力的线下优势也会成为其整体布局的劣势，格力要在新的竞争市场中重新将自己的线下资源转型，需要变革，而目前涉入电商，就是一个最好的契机。

    从1997年开始，格力采用和渠道商合资构建线下专卖店的方式，让渠道商的利益和格力捆绑在一块，实现了渠道商利益的最大化，这种双方甚至多方共有的线下渠道，让格力的线下渠道显得更有动力。随着电商的不断冲击，格力此次开启双十一之争之后，可以说是开启了格力的线上销售渠道，但最重要的是有机会借此打造O2O产业链。

    在格力大力宣讲当前的市场情况，说服属于格力股东的渠道商之后，格力一方面可以继续强化天猫、京东等电视的销售能力，另外一方面属于家电服务。通过线上下单寻求服务的方式，由当地的线下团队快速响应，优质服务，打造一个线上联动线下的产业链，将格力的产品销售和产品服务都更大成都的拓展，这将帮助格力树立新的竞争优势。

    格力的电商化计划中，打通线上的销售渠道可能只是最基础的，难度也比较小。但这样只将互联网当做格力的销售工具，是无法让格力在家电电商中拥有强有力的优势，更难让其掌门人董明珠可以在与雷军的对赌中获胜。真正能够帮助格力实现跨越的电商布局，是格力联合电商销售渠道、线下专卖店、线下经销商、格力总部，在线上的产品销售和客服服务于线下的产品销售和客服服务都做好。这样的一种目标，对于线下的渠道商属于格力股东，需要说服的对象有太多的情况下，挑战不小。

    整体而言，对于格力此次参与双十一电商活动，开启其电商销售渠道一事，是既有机遇也有挑战的。在未来，格力最大的挑战就来源于格力的电商产业链布局和家电智能化产业的布局。

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