传统企业怎样才能适应电子商务带来风险与机遇

    一、观念的转变是第一步，要换一种眼光看待新事物，尝鲜要从观念上接受新事物开始。电子商务的发展已经有一些年头了，相信理解这种模式已经不会有什么困难，关键是要接受这种模式的洗礼，突破原来只靠线下运作的方式，了解线上运作的方式。

    二、认清自身的条件。从行业来看，传统制造业和服务业更适合进入电子商务，而加工业、运输业进入的难度要大很多；从销售模式上来看，批发业务更适合B2B模式，零售业务更适合B2C模式。

    三、拥抱变化。原有市场的坚守和新市场的开拓可以并存，可以先巩固原有市场的份额，再尝试电子商务。如果决定全面转型，一定要有破釜沉舟的决心，从头到脚适应变化，不仅仅是组织结构，更重要的是人。

    微营销可以，微电商谨慎

    首先微营销不是指微信营销，微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现过程。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破，微营销是传统营销与现代网络营销的结合体。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP都是实现微营销的工具和方法的一部分。

    现在网络上能接触到最多的就是微博和微信，对传统企业来说，这两者也比较容易认知。微博是基于用户关系的信息分享、传播以及获取的社交平台。微信是基于用户关系的提供即时通讯服务的社交平台。两者的基因是社交，但缺少电商的基因。通过这两个平台做产品的营销，可以带来一些口碑传播，效果会比较好，当然要注意一下策略，不能全部都是以打广告的形式，现在各种软文式的营销就比较受欢迎。微信公众号的运营是比较讲究的，企业需要设立专人维护。

    新浪微博推出了微博钱包，全面支持微支付；微信也开通了支付的功能，理论上讲都可以完成电子商务的交易流程。但做电商不是有通道就可以做的，还要结合用户的实际使用场景来看，大部分人群使用微博和微信的目的都很明确，用微博看新闻看新鲜事，用微信和朋友交流，两者的核心功能都是不是做电商，用户会在上面完成电商交易的可能性会小很多。购物有个“逛”的过程，而不管是公众号还是微商城，都只能实现单品的销售，而无法满足这个“逛”的过程。况且用户的留存时间会比较有限，即便是粉丝经济，购买力也是有限的。

    不要只盯着大平台，可以多点开花

    谈到电商平台，可能会首先想到淘宝、天猫，再是京东、亚马逊。大平台确实意味着大流量和大销售额，但前提是要做起来，这是需要投入的。简单来说，每个平台都是要收取平台费和保证金的，每个平台收取的都不一样，或多或少，企业要看自己经营状况来选择。其次大平台意味着竞争也会更激烈，同质化的商品会很多，如何保证商品上架后能较多的产生销量，这是最关键的。这就需要投入营销成本，不同的平台，营销手段和成本也都不太一样，也需要专门的进行分析。最后就是入驻前要了解清楚每个平台的运作规则，特别是售后规则和处罚规则，小心别踩到地雷，否则被平台强制关店的话，前期的投入就泡汤了。

    其实可以不用只盯着这些大平台去做，很多小而美的电商平台也是很不错的，特别是垂直类的，比如快消品相关的1号店，化妆品相关的聚美优品，礼品相关的卡当网，折扣商品相关的唯品会，图书相关的当当网，还有生鲜相关的本来生活网等等，都是不错的选择，且费用也相对来说低很多。另外还有一些渠道和用户群体较为固定的平台，比如各大银行自建的电子商务商城，一些地方区域型的电子商务平台，或者企业建设自己的独立商城，如Micronet五网合一商城系统，也可以尝试一下，可以采用多点布局，全面开花的形式，而不要局限于单个平台，当然可能有的平台有独家经营的考量要求，这种时候就要做出权衡。

    跨境电商又是一种全新的尝试

    2014年，移动电商呈现出高速发展的趋势，这在很大程度上得益于微信电商的崛起。微信电商这个词，看似陌生，但如果用别的词，比如微店、朋友圈卖货、微信商城，即使没有涉足微信售货的人，也应该不会觉得陌生。

    然而，微信电商现在还处于发展时期，而传统电商已相当成熟，传统电商在整个电商格局中占据着很大的市场份额，仍牢牢占据着主导地位。有些企业企图放弃传统电商直接进军移动电商的做法是相当不可取的。微信电商还有很漫长的路要走，放弃现有的成熟平台——传统电商，将得不偿失。

    对于那些想在互联网上占有一席之地的企业来说，传统电商和移动电商两者一个都不能少。而且传统电商和移动电商间的建设不应该是彼此割裂的，利用技术进行融合才能实现利益最大化。

    也正是在这种形势下，催生出了2014年最为新型的电商模式——微网跨界店。微网跨界店包含了传统互联网、移动互联网、微信商城、易信商城、APP商城，真正帮助传统企业实现跨界，将传统电商市场和移动电商市场一网打尽。

    传统企业进入电子商务是大势所趋，但在进入的时候需要注意评估自身的资源和业务，采用最适合自身的方式来试水电商。

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