【跨境电商】“外贸本土化营销”之中南美市场攻略

文章出处：Micronet 更新时间：2014-07-05 点击率：

【微网墨西哥MICRONET.MX】“外贸本土化营销”之中南美市场攻略

　　【微网墨西哥 MICRONET.MX】随着欧美等传统国际外贸中心市场的萎缩，以中南美洲为核心的国际新兴市场便在中国制造业中，占据着越来越重要的角色。从第105和106届广交会组委会邀请来自中南美洲、俄罗斯、非洲及阿拉伯的海外采购商这一举动来看，从一定程度上我们似乎可以这样大胆预言，未来的中国外贸企业，谁先占据这些新兴市场，谁就是最后的赢家。

　　中南美洲地区的国家包括墨西哥、巴西、阿根廷、秘鲁、智利、哥伦比亚、委内瑞拉等，他们很多属于殖民地国家，经济发展相对比较落后，各国的国情也有所不同。巴西是该地区经济最发达的国家，工业和农业都相当发达，阿根廷则是世界上有名的农牧业国家。

　　中南美洲在中国的出口中占据着重要的一环，如何使用“本土化营销”开启中南美洲市场是很多外贸企业急需知道的。

　　目标明确不眉毛胡子一把抓

　　很多外贸企业，因为急于开拓海外市场，总想建一个外贸网站行天下，想用一个网站网罗全部海外市场的客户。这种外贸的思维是片面的，往往成本耗费了，却做成了个四不像，收效甚微。国内外贸企业的实践证明，对中国制造业来说，如今海外市场的竞争早不是在多，而是转移在“精”和“细”上下功夫。这里的“精”和“细”指的就是要细分市场，走进本土进行营销，不要眉毛胡子一把抓。做欧美市场的，就建立英文网站推广;做中南美市场的，就需要建立西班牙语的外贸网站。

　　选择最优的推广方式

　　主攻中南美市场的企业，有很多推广渠道和方式。可以提交中南美地区的搜索引擎，网站目录、黄页登陆，博客营销，电子邮件E-mail营销，网络广告，友情链接，B2B平台和当地论坛发布企业以及产品信息，软文推广等。本土化营销是以搜索引擎优化(SEO)为核心，结合当地的B2B平台，以及论坛、博客等多种营销方式为辅的新型外贸网络营销方式。

　　选择精准的行业关键词

　　关键词是搜索引擎优化的首要环节，也是关键性的一步。本土化营销的关键词设置，首要的是精准，如果关键词设置不准，其余的网站建设工作就白费了。从中南美市场来看，关键词的设置首先要符合用户的使用习惯。这就要求外贸企业，不能从我们国内对某产品的习惯叫法，或者欧美市场的习惯叫法去设置关键词，而是深入了解中南美市场的客户对该产品的习惯叫法，这个习惯叫法就是我们环球视野在设置网站关键词前，需要做的市场调查和研究工作。

　　内容更新为王

　　从搜索引擎抓取网站的习惯来看，越是原创的东西对搜索引擎的吸引力越大。更新频率高的网站比更新频率低的网站，对搜索引擎来说，重要性更大。这也给了进军中南美市场的外贸企业一个提醒，需要经常关注该地区的行业新闻和动态，并及时更新网站内容。关于内容更新方面，“本土化营销”要求更新的内容最好也与本地相关，与企业所在的行业相关，这样更能赢得该地区客户的青睐和经常关注。

　　做高质量的外部链接

　　外部链接对外贸网站推广的作用一样不可低估，它和关键词的设置一样重要，只是二者一个是在网站建设前要做的工作，一个是网站建设后要做的工作。如果你的外贸网站做好后能获得一些高质量的外部链接，会直接增加搜索引擎对你网站重要性的评价，即网站的PR值会升高。

　　那么，主攻中南美市场的企业，如何找高质量的外部链接呢?以巴西的搜索引擎UOL为例，你可以在UOL的搜索引擎中输入你的产品主打关键词搜索，看看在此关键词下排在第一位的网站，这个网站在中南美本土就是你的竞争对手，然后在UOL上输入“link：竞争对手网址”，就可以查处该竞争对手的所有反向链接资源。你也可以按照他的资源去做一些高质量的外链，如果你的网址也能做这些反向链接，对提高网站排名非常有帮助。

　　本土营销资源汇总

　　为方便一些外贸企业网站在中南美市场的推广和宣传，以下是中南美市场的一些平台资源，你可以直接登陆去发布企业和产品信息，或者查找目标客户。

　　(1)中南美洲主要搜索引擎

　　http://www.uol.com.br，全球排名59位，有英文页面。主要针对巴西等叫发达市场采购上和供应商，可注册，提供免费电子邮件服务，可刊登付费广告。访问主要来自巴西、日本、葡萄牙、美国、安哥拉等。

　　http://www.us.starmedia.com，巴西搜索引擎，综合排名3，122位。主要访问来自美国、墨西哥、哥伦比亚、西班牙、委内瑞拉等。

　　http://www.hispavista.com ，综合排名1，898位。主要访问来自西班牙、墨西哥、阿根廷、秘鲁、委内瑞拉等。

　　http://www.aonde.com，综合排名6，977位。主要访问来自巴西、安哥拉、葡萄牙、日本、中国等。

　　www.mexicoweb.com.mx，全球排名150，099位，墨西哥搜索引擎。暂无统计。

　　http://www.terra.com.ar，综合排名1，452位。访问主要来自美国、墨西哥、西班牙、秘鲁、智利等。

　　(2)中南美洲主要B2B平台

　　http://brazil.busytrade.com，全球排名12071位，总部巴西。巴西采购商经常使用的电子商务平台之一。访问主要来自中国、印度、美国、日本、印尼等。

　　http://br.tradeholding.com，全球排名21739，巴西进出口目录网。免费注册。登录后可以发布产品信息和公司信息。访问主要来自印度、美国、中国、巴基斯坦、英国、伊朗等。

　　http://www.brazilbiz.com.br，综合排名242，357位。访问主要来自巴西、英国、葡萄牙等。

　　http://www.mexicochina.com/ ，中国与墨西哥之间的贸易平台。墨西哥访问量高达86.4%

　　http://www.exportapymes.com，(西班牙语)综合排名303，513位。访问主要来自墨西哥、西班牙、阿根廷、厄瓜多尔、秘鲁等。

　　(3)博客推广地址

　　http://www.wordpress.com

　　http://www.blog.com

　　http://www.myspace.com

　　http://www.blogsome.com/

　　https://www.blogger.com

　　中南美国际新兴市场的崛起，对中国外贸企业来说是一件好事，不用再对欧美市场守株待兔，变之前消极被动的出口形势为积极主动。在传统的外贸营销方式难以达到出口推广的效果时，或许外贸企业可以利用这种新的外贸网络营销方式——“本土化营销”找到合适的营销方式，开辟新兴市场。

文章编辑：微网网络

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