第一步：描述上下文背景

    在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。

    上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的公众号，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。

    第二步：引起注意

    一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。

    可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。必须要保证能引起他们的注意。

    第三步：引起欲望

    目前营销现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。

    你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。

    这就相当于你写微信时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的微信。然后你再把故事详情告诉他们。

    第四步：建立落差

    你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。

    你可以通过“如果什么都不改变?那将意味着什么?”这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感;毕竟，你在谈论他们的痛苦现状所造成的影响——前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。

    第五步：解决方案

    你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的需要知道的基础。

    第六步：呼吁用户采取行动

    我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：

    1、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或微博。

    2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。

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