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创业失败CEO的自白:改变思维十分重要
文章出处:微网  更新时间:2017-02-24  点击率:
当下创业热潮中,每个初创公司都希望成为“独角兽”, 然而大部分曾被冠以“独角兽” 之名的企业却面临奔盘的局面。在梳理这些失败企业的历程中,我们会惊人发现一些常见的「滑铁卢」原因。

当下创业热潮中,每个初创公司都希望成为“独角兽”, 然而大部分曾被冠以“独角兽” 之名的企业却面临奔盘的局面。

 

在梳理这些失败企业的历程中,我们会惊人发现一些常见的「滑铁卢」原因。

 

去年年中,浙江王斯杰在创建“名创购”商城时,和大多数初创企业一样,从壮志满怀地撸起袖子干,到后来心灰意懒的闭门歇业,期间经历的一切如今变成了一种财富。

 

在此次失败复盘中,他发现最终阻碍企业发展的不是产品、资源本身,反而是创业起始阶段的思想维度。

 

1. 选择了错误的合作伙伴

 

起初,由于资金限制以及对平台认知度不深,企业将80%的资金链投入产品开发,平台搭建资金变得极为紧张。最终在内部商讨下,我们只花了2500元顺利买了一个微信商城,从前端界面上看与TB十分相似,但后台操作上却十分繁杂,功能分布也不合理。

 

在后台管理上,所用功能采用弹出标签来显示,需要操作者先点击“功能”按钮,弹出标签后再选择需要的操作功能。

 

这种不大人性化的操作方式,给操作的人员造成很大的麻烦。有时上传新产品,添加个标签就要耗费半天以上的时间,遇到大批量产品做活动,甚至要耗费上2-3天更新时间。

 

在技术层面上,由于只是前台开源,提醒工具、后台生成静态页面的文件等都是加密的,所有功甚至不能进行修改和再次定制开发。

 

2.渠道对接出现漏洞

 

大多数情况下,我们只能看到眼前的利益,没有考虑长远的市场风向,“名创购”在创业是也犯下同样的错误。

 

近几年,微信市场潜力让商家都想在平台内分得一份羹,然而去年年中,微博的市场却逐渐燃起来。此时如何让商城实现多网渠道经营,成为企业最头痛的问题!

 

 

市面上能够实现多网布局,统一后台管理的实力型商城系统寥寥无几。

 

于是,内部给出三个方案:第一重新开始搭建商城,面对微信商城已有的300万会员,着实无法割爱;第二跨平台经营,这种做法会造成人员、系统搭建的成本叠加;第三放弃微信商城,这是当时最好的解决办法,即节省成本又能保住商城,可这个决定却不是未来发展的最佳选择。

 

有数据显示,2016年服装市场在微博平台的交易量高出微信6.2%,也就意味“名创购”失去了6.2%的目标流量。

 

3. 产品订单不合理

 

去年双十一,作为电商界最大型的消费日,在大部分企业接连盈利中,“名创购” 商城反而是连连亏损。服装销量与企业内部的预估大不相符。部分少量生产的基础款1天就能卖出6000多件,而大批量生产的时尚款销路十分一般,最差的1天只卖出300件。

 

 

仓库瞬间面临「货源不足」和「库存积压」 两种危机。在加单、赶工生产中二次制作的成本缩减了企业5%的利润值,同时库存成本(不包括不可见成本)将近损失30万。后期看来,只能是通过批量降价抛售,压低损失成本。

 

 

在电商经营上,除了产品质量十分重要外,企业如果忽视系统本身在实际操作和后期开发的实用性,包括系统在经营中的营销辅助,反而将大大强化人力、物力成本。

 

今年,浙江王斯杰准备二度创业中,重新选择了价格相合理,且专业度高的在Micronet微网独立商城服务商。在交流中,服务商提醒初创企业,无论是自主搭建还是与企业合作前,必须考虑好企业发展愿景,包括系统后期的技术开发力。

 

 

某些大批量生产行业,可以考虑使用“预售模式”,利用预付定金或免费预约方式,集合市场需求数据再同步进行批量生产,避免主观生产,降低库存风险外,提升单批次生产的利润值。

 

 

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