TikTok代运营：跨境卖家如何运营一个稳定的TikTok账号？

文章出处：微网更新时间：2023-02-28 点击率：

2023年来了，众多跨境电商卖家的处境并没有随着时间的推移而变好。运费暴涨，政策严格，竞争激烈，推广昂贵，疫情侵扰......各种滋味恐怕旁观者无法感同身受。

生意难做，但也不能不做，流量即是财富的当下，TikTok作为其中王者般的存在自然是受到了空前的关注，大量国内用户开始涌入其中淘金。但事实是，很多人或是随波逐流或是形势裹挟，进入tiktok都存在极大的盲目性，兜兜转转变现困难是大部分人的现状。

Tiktok平台上的内容非常稀缺。不要说优质的原创视频，很多时候极其简单的搬运视频、伪原创视频，都动辄几百万的播放量，轻松上热门！而且Tiktok账号的一个视频火了以后，还能形成连锁反应，带动账号内其它视频的播放量上涨，以及整个Tiktok账号的火爆。由于我们对国内的抖音，已经非常熟悉了。所以：大家做海外版的Tiktok，其实也具备相应的经验和优势！

如今，Tiktok Shop英国小店下调了入驻门槛，确实刺激了很多人的神经，不乏跃跃欲试摩拳擦掌的人想冲进去闯荡一番，但俗话说得好，"磨刀不误砍柴工"，今天给大家分享一下，在TikTok上跨境电商到底怎样玩？

首先带大家了解一下Tiktok对跨境电商的优势：

一、提高了品牌的知名度

TikTok的流量是如此巨大，全球近30亿用户，150个国家地区，75种语言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。TikTok 上面的用户之多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。

据数据表明，年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 、Facebook这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。

二、拉通自媒体作者合作资源

TikTok上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。

自从TikTok上线以来，许多的Instagram、Youtube网红因为TikTok丰厚的流量扶持入驻平台；同时TikTok短视频新赛道也孵化了许多原生网红。

因此，加入TikTok赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。在TikTok平台上红人营销的效果看出，红人营销会显著的提高品牌产品的曝光度，能在短期内起到最大引流的作用。

最吸引人的是，由于TikTok平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展KOL红人营销的蓝海。

三、导流和转化

卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，如 Youtube 长视频、Instagram 图文等，帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣，还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。

其次给大家分享一下Tik Tok带货方式：

“宇宙的尽头是带货”这句话虽然是句玩笑，但也确实是道尽了自媒体赚钱的本质，卖货是永远的主题，所以TikTok通过跨境电商赚钱，自然首选就是带货。那么想在TikTok带货有哪些方式呢？如下：

一、TikTok小店（Tiktok Shop 或 Tiktok Store）

目前TikTok小店开放了印尼站和英国站，美国正处于内测阶段。可以预见的就是TikTok Shop会逐布开放更多的站点。TikTok小店是TikTok打造的一种借助自身生态的闭环购物模式，即用户购物全程都在TikTok内完成。目前带货方式就是在视频或者直播间挂商品链接进行销售。

二、TikTok加独立站，私域转化 (例如 Tiktok + ShopPro)

对于很多独立站跨境卖家而言，Tiktok也是非常好的引流工具，即在主页挂上独立站链接，然后通过视频或者直播的形式引导用户点击主页链接进入独立站进行转化。这种方式就意味着用户的购物链条发生变化，成交场景也被转移到TikTok以外，这势必会增加客户被截留的风险影响客户的成交率。

所谓私域转化指的是把用户引导至一些海外社交软件进行点对点转化，而这种方式大多适用于客单价比较高的产品，当然引流的具体方式无非视频和直播。

三、TikTok加跨境电商平台 (例如 Tiktok + Amazon)

对于亚马逊为首的跨境平台，很多卖家也可以通过TikTok为自己的店铺进行引流。方式同独立站一样，通过视频和直播的形式引导用户点击主页链接进入跨境店铺进行转化。缺点同独立站。

Tiktok带货选品，以下引用一位资深经营Tiktok跨境用户的自述：

1、用户需求

这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否能满足日常需求。是必需品还是非必需品，我目前做的基本都是日需品。

2、价格

售价方面我一般控制在100美金里面，主要价格都在15-60美金之间。因为目前TikTok的购物氛围并没有形成，很多单价太高的产品转化不是很好。

但是也不乏一些客单价高的成功出单，但是大体我了解基本都是在私域成交。

所以尽量选择价格不要太高的来提高成功率！！！

3、体积

目前的话建议是选择小体积，质量轻的产品。这样可以很大程度降低运费的成本。

因为很多爆款基本都是走的小成本，重量轻，价格低廉来吸引顾客。而且一般客单价低可以也会更容易抱着试一试的态度去购买。

很多想要做跨境电商的小白，可能要问，我之前从来没做过跨境电商，可以做起来吗？答案是肯定的，Tiktok跨境电商适合所有人，完全可以做！

大家都知道，你眼中所谓的“大咖”，也曾经都是小白，别忘记，有种东西叫：“积少成多”。如果掌握了某音玩法的小伙伴如果是要玩Tiktok，重复套用方法和技巧就行了，这样一来，大家就又有了新的赚钱机会和平台。

想要寻找副业的上班族、家里带孩子的宝妈、寻找流量洼地的国内电商卖家、想要品牌出海/产品出海的中国品牌、寻找新机遇的创业家、完全零基础的小白等等，都可以入局TikTok，因为现阶段TikTok上的机会简直太多了。

不愿错过短视频机会的你，无论你的市场在国内或国外，都应趁现在把握红利！

种一棵树，最好的时间是在十年前，其次就是现在。越早布局Tiktok，就比别人越早享受Tiktok的红利。越早转型Tiktok，越早向Tiktok迁移。就能越早抢占Tiktok跨境电商赛道，比别人拥有更多的财富机会！

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