一个企业要想做好微营销策划，就要进行全网管销，也就是说，要把所有的推广方法都利用起来，突出重点，微信营销、微博营销、视频营销、微电台营销都要做，而且定位、名称、Logo要统一，要在尽可能短的时间内同时发布，并且很快就能在各个搜索平台上搜索到。

1.定位，可以从五个层面去解析

1)你的产品是什么

回答这个问题，可以从三个方面来分析你的核心竞争力是什么？什么是你有别人没有，别人有而你比别人更好的东西·?例如，你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这种垄断性的资源，别人要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。但是，很多企业经营者并没有那么好的运气，在残酷的市场竞争中，他们并没有什么东西是自己有而别人没有，别人有而他们比别人更好的，而是别人有的，他们也有，别人没有的，他们也没有。

没有关系，我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力，但是我们依然可以继续为他们找到别的办法。

2)你的产品的本质是什么

相机的本质是什么了不是机身，不是镜头，更不是像素，相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是蛋糕本身，也不是它上面的奶油，生日蛋糕的本质是聚会——

没有人买了蛋糕回家后把所有的人都赶走，把自己关在房子里，对自己说一声生日快乐。然后吹熄蜡烛。生日聚会一定是和自己的朋友、自己的家人、自己的同学一起过的，这就是生日蛋糕的本质。围绕这个聚会，就可以设计营销方案了。通过微信平台，选购200元以上的蛋糕(这个金额很重要，一般的蛋糕都在200元以内，如果超过200元，就是一场有点规模的Party了)，他们绝对会拿出手机，拍上照片，发到自己的朋友圈和自己的微博上，为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质，利用产品的本质做营销。

3)产品的兴奋点是什么

我们出去旅游，对于很多景点都有的感受是不去很遗憾，去了很后悔。并且所有的景区都在强调蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方，从来不强调这些，这就是丽江。丽江从来都不谈蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧，但是，一旦提及它，就会眼睛一亮。这就是产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的，它是那种只要一提及，就能够让用户有画面感，这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。

4)你的顾客是谁

如果你说，从6岁到60岁的人都是我的消费者，那么我们就没法做营销了。你定要精准地定位你的消费，并且是从多个维度来定位，例如年龄、性别、学历、收人等这些属性，再来结合你的产品，分析顾客的消费动机，他为什么会购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品?等等，只有将这些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自己的理性，才能够把生意做好。

5)你的竞争者是谁

竞争者不光是和你在一个产业环节上生产同种产品的厂商，在互联网的时代，竞争者有可能是你的供应商，也有可能是你的销售商。

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