今天和各位一起聊聊优惠券的二三事：

    一、优惠券，悠着玩

    商家们常常使用优惠券，却常常迷茫在优惠券使用方式上，要知道优惠券不仅仅是给消费者一个折扣那么简单。

    比如，“您有三张优惠券即将到期”，登录网店后，商家可以设置类似的消息提示，但这样的效果如改成提示“你有XXX元即将丢失”，消费者更有可能点击进入查看一下，然后再做店铺浏览，这就是优惠券的诱人之处。

    优惠券作为最常见的营销方式之一，很多商家常用却又不特别重视，事实上优惠券的推广并不是打个折那么简单。

    二、熟悉优惠券的赛道

    在发放优惠券前，商家不仅要找准目的地，了解活动方向，还应当提前做好各项准备，避开中途可能出现的各项问题。

    在很多商家印象中，优惠券就是给个折扣金额、吸引顾客购买而已。

    实际上，如果不弄清楚发放的目的和方式，优惠券也许就无法吸引客户，甚至会导致老客户流失。

    三、目的，给订单指个路

    不同的商铺有着不一样的经营环境，有的类目比较适合宽松的优惠券营销政策，以提高客户粘度和回头率为主，比如服装和化妆品。

    而有的商铺或许就适用于高刺激的优惠券策略，以提高产品的性价比竞争力，比如家具、大家电。掌柜应当从优惠券的营销目的出发，才能制定出合适的优惠券营销方案。

    促进本次购物：优惠券作为本次消费的刺激点受很多买家喜爱，这是非常直接的一种刺激消费的方式，因为消费者有着确切的购买需求。

    例如，在平台上发放的优惠券提供给了顾客广泛选择的机会。消费者完全可以在自己有需要、有购买目标的时候去领取。

    诱导未来消费：这种方式相当于有条件的打折优惠，消费者只有触发了第二次的消费行为，才能享受折扣，因此这种优惠券活动消费者实际参与度并不高，诱导的因子更为充分。

    例如，某店铺开展满100元送50元优惠券活动，看起来似乎是掌柜提供5折优惠，可这张50元优惠券只能在该买家下次购物时才能使用。

    因此，从最终效果上看，店铺实际上提供的是满200元享受50元折扣。另一方面，如果该消费者不进行第二次购物，那么此次交易就相当于以原价100元成交，买家并未享受折扣。

    巩固会员粘度：掌柜们都知道老客户的重要性，因此很多店铺以优惠券作为一种奖励机制赠送于老客户，用于提高顾客的重复购买率。

    新客户变成老客户的基本点在于宝贝对他的吸引力，不定期地发放也能起到加深品牌印象的效果，让店铺的服务也更加人性化。

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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