O2O这件事其实不是一夜之间诞生的，远在PC时代的大众点评就已经实现了消费者在线上找到商家，线下进行消费的Online to Offline的最初模式，但整个行业的真正爆发是在2014年移动支付的广泛普及之后。要不是阿里和腾讯两个土豪烧掉了几十亿让上亿中国人民的手机都绑定了银行卡，现在市场上绝大多数O2O平台根本都不会诞生。
因为和每个人的日常生活消费紧密结合，大多数O2O项目听上去很美，它们把老百姓本来也要花的钱通过平台来支付，貌似离钱很近；再通过强力的地推和高额的补贴可以获得明显的增长，一时间人人都成了风口上的猪，生怕错过了这波移动互联网革命浪潮。可是时间稍长大家逐渐发现，和电商游戏社交这些相对成熟的互联网行业相比，O2O有地域的限制后期增长速度慢，用户数量的天花板明显，边际成本很高，运营成本惊悚，毛利却是奇低无比，很多项目即使做到极致，也没有盈利的可能。结果还不到两年的时间，好多曾经风光无限的O2O已经被拍死在沙滩上了，甚至连怎么死的还没搞清楚。
当然，O2O创业也必须是长江后浪推前浪的。作为后来者或者想初创O2O平台的也并非没有机会而是要更多的大开脑洞，认真阅读理解下面几个问题可能对你的成功率更有帮助。
简单来说，互联网本身的意义在于提升效率，O2O就是为了效率而生的产物，一个有价值的项目应该是商家和消费者双方的效率都得以提升，才有长期盈利的可能。用这个标准来衡量你就会发现，大多数上门服务类的O2O都注定会失败，因为消费者虽然方便了，但商家的效率却大大降低了，后者是因为补贴才愿意加入的。
从存量市场入手而不是直接切入增量市场。O2O所谓的创新，不是创造出新的市场需求，而是用一个新的模式去解决一个已有的需求，这部分市场就叫做存量市场。前期获取流量和教育用户成本极高，市场培育周期长，具有相当的不确定性，而且相较于存量市场，增量市场的重复消费性很差。增量市场不是不能做而是不适合作为O2O的直接切入点。
在线平台一定要比线下提供一个更好的解决方案。方便与否、是否省钱先不谈，产品和服务的品质首先不能打折扣。
市场上99%的O2O平台都有补贴，但它们中99%补贴的钱都浪费了，提升了大城市百姓的生活质量已经算是理想的结果，更不幸的是被勤劳勇敢的劳动人民找到了破绽狠狠地刷单。烧钱补贴就是一场典型的囚徒困境，作为一个初创企业，如何尽量避免这种毫无意义的共产主义行为呢?鉴于现在O2O平台的补贴同时针对两头，分享三点同时满足用户和商家的补贴三要素。
1、产品的用户体验良好。如果第一次优惠甚至免费的服务都无法打动用户，那这钱算彻底白花啦。
2、产品有持续性需求(成瘾性)。并不是所有的生意都具有重复性消费力的。
3、产品有独占性。谁都知道这一点很好，但是建立竞争壁垒对于任何平台来说都不是一件容易事，所以这也成了我国O2O行业最常见的终极业态，用钱把对手烧死，它们都死了我就独占了嘛。当然一旦烧不死，咱还可以合并呗。
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