腾讯走到了前台。

近日，腾讯与与永辉超市、百佳中国设立一家合资公司，根据永辉超市披露的公告，永辉超市（包括广东永辉和深圳永辉）和百佳中国（包括广州百佳、江门百佳、东莞百佳）将对广东省内的超级市场业务进行整合，把持有的部分子公司股权置入合资公司，出资股权的价值分别为6.22亿元和5.02亿元，分别占比50%和40%；腾讯则投入现金1.25亿元，占比10%。

而在此前，腾讯一直在幕后，缓慢推动着“智慧零售”——也就是阿里所说的“新零售”——发展。

腾讯一直称自己充当的是服务者的角色，利用自己的微信支付、QQ钱包、腾讯云、社交广告、小程序等智慧零售工具来连接人与商业，只服务零售商家，不做零售业的具体业务。马化腾将这种角色定位形容为“水电煤”和“工具箱”。

战略入股永辉超市后，双方的合作也一直按部就班地推进。但当合作历时9个月，永辉新的智慧零售标杆店和到家业务新模式出炉后，腾讯似乎不甘只做一个幕后支持者，它在零售上的野心，需要它亲自下场完成。

合资入股，开设零售公司，架构调整之后的腾讯，已经不再是只做社交和内容的公司，它开启了自己的角色转变之路。

掌握主动权的“观察者”

腾讯只给合资公司注入了1.25亿元现金，出资比例仅占10%。

设立合资公司的初衷是将永辉和百佳中国在广东地区的业务进行深度“融合”，完全可以只由当事双方来完成；若征得百佳允许，永辉甚至可以直接买下百佳在广东地区的超市业务。不参与新公司的设立，腾讯依旧可以扮演好自己的服务者角色。

但腾讯还是生生“插”进了这笔交易，很显然，腾讯想要拿这笔钱“试水”。

自打和永辉联手以来，腾讯已利用自己的智慧零售工具，和永辉一同探索出了不同业态的智慧零售标杆店，以及到家业务新模式永辉生活卫星仓。但这远远不够，在掌握实体商业的具体运作方面，腾讯依然想要探索出一种标杆的参与模式。

深圳是腾讯的大本营，永辉和百佳的业务融合恰好也仅限于广东地区，腾讯相当于在自己家门口试水。对比此前收购联华超市18%股权的阿里，腾讯亲自参与开公司的举措直接得多。

事实上，尽管腾讯此次只付出了“一点钱”，看似重在参与，却依旧能够掌握合资公司的主导权。从合资公司的董事会组成来看，一共6名董事，永辉超市占3名、百佳中国占2名、腾讯占1名；董事会设立一名董事长，由永辉超市委派的董事担任。

也就是说，腾讯只以10%的出资便拿下了1/6的董事席位；而腾讯与永辉密切的裙带关系（腾讯、京东对永辉双持股，腾讯也是京东的持股方），使得双方在董事会构成上掌握大部分话语权，更何况永辉本就是合资公司的主要管理者和运营者。

腾讯、永辉、百佳三者的关系相当微妙。尽管腾讯今年9月曾与百佳合作，推出了微信刷脸支付功能，但少了资本层面的连接，双方的关系还是不够“亲密”；而合资公司融合的广东地区业务，几乎是业绩不佳的百佳在大陆仅剩的门店（百佳打不开大陆市场，李嘉诚曾想出售但没能卖掉，后来还传出了和屈臣氏分拆上市的消息，如今在大陆仅剩广东三家公司）。永辉很需要这些门店，不排除后期直接买下来，到那时腾讯将成为重要的推动者。

这或许意味着，腾讯依旧会扮演好服务者的角色，但同时也成为了一名掌握了主动权的“观察者”。

幕后向台前的角色转换

腾讯的零售野心正一发不可收拾。

今年3月份的零售数字化创新大会上，腾讯首次对外阐述其智慧零售的理念与核心主张。简言之，腾讯把微信支付、QQ钱包、腾讯云、社交广告、小程序等业务放入智慧零售工具包，摇身一变成为新零售基础设施的“承包商”。

马化腾强调，腾讯不会做零售，甚至不会做商业，只做底层，这种角色就像“水电煤”和“工具箱”，只是为了“把机会让给所有的合作伙伴”。但实际上，早在今年1月份，腾讯与家乐福达成在华战略合作协议，并主导永辉一同对家乐福进行潜在投资时起，腾讯充当的角色早就不是“水电煤”那么简单了。

腾讯在与永辉不断推进合作进程时，其实也在深度参与永辉的零售升级。陆续上线的永辉Bravo福州公园道店、超级物种深圳创投店，尚可以看做是腾讯智慧零售工具包的赋能；但孵化出的到家业务新模式“永辉生活卫星仓”（与每日优鲜的社区前置仓较为相似），腾讯其实更多是扮演了一个探索者的角色。

再到此次与永辉协作进一步纵深，成为合资公司的组建者之一，腾讯在零售领域的探索又开始了新的起点，角色开始转变为参与者。

从自身层面来看，腾讯确实缺少做智慧零售（阿里称之为“新零售”）的基因。智慧零售线上重连接，线下重管理、重考核、重运营，而腾讯向来对团队把控较松，还鼓励内部竞争，难以构建自己的“人货场”。

但自己不做，不代表不想主导别人来做，“不想当将军的士兵不是好士兵”。腾讯绝不甘心只做一个助手。

永辉站队腾讯后，传统零售巨头便迅速向腾讯和阿里展开两级分化：以京东和永辉为两大抓手，腾讯迅速将家乐福、中百集团、红旗连锁、沃尔玛拉入自己阵营；阿里阵营里则站着高鑫零售、百联、三江购物、新华都。

从站队方式来看，阿里倾向于强控股，其在投资的公司中所占的股权比例基本都超过30%，甚至绝对控股：占有32%三江购物股权，占高鑫零售已发行股份约71.98%，私有化银泰商业谋求74%股权，在管理权、财权等方面还提出诸多要求。

相比之下腾讯没有表现出过强的控制欲，对被投公司基本保持少量持股：占有永辉超市5%股份，同时拥有云创（包括永辉生活店、超级物种、永辉生活APP等）在增资完成后15%的股权。但腾讯提供的一系列智慧零售工具，其实也是先修建好了自己的零售护城河，这样在零售市场份额的抢夺中才能占据一定话语权和主动权。

一个给钱，一个给工具而已，很难鉴别谁握有更高的主动性。但在成为参与者之前，腾讯已然成为了一个搅局者和指挥者。

在身份转变这件事上，腾讯一直在做打算。

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