2015年，大批微商倒下，“社交电商不会有春天”一时之间似乎成为了业界共识。然而，拼多多却在此时横空出世，给了社交电商一线生机。凭借其自创的的拼团模式，拼多多在短短几年里建立起自己的电商帝国，在众人皆认为没有机会的荒地里开辟出一条新的“破局之路”。

如今，拼多多在各种争议下不仅顺利完成上市，其市值更一举超过了老牌电商巨头唯品会，仅排在淘宝京东之后，成为中国电商第三极。

眼下，因拼多多的崛起，已经让众多传统电商原有的市场份额遭到严重侵蚀，倒逼巨头们不得不反过来向拼多多取经，在自己的平台中开辟拼团专区。除了淘宝、京东、唯品会等电商平台盯上了拼团的巨量市场，不少中小企业和独立品牌也开始尝试拼团玩法，借助微信商城、拼团小程序等渠道作为载体，结合拼团模式，抢占这波社交电商流量。

拼团为何屡屡被商家看中？

传统的促销手段多以打折、满减、红包作为噱头，消费者虽也受用，但吸引力早已大幅下降，拼团作为一种新型社交电商促销手段，很好地替代了以往老套的促销套路。

尤其，拼团的核心是分享，没有分享就无法成团，基于消费者的社交圈，无形中为促销商家带去了一批潜在客户，这种互动感和裂变式传播性在传统电商打法中严重缺乏，而这与移动端的电商环境必不可分。

业内人士表示，从去年开始，选择自己搭台唱戏的商家越来越多，尤其是那些靠拼多多做起来的商家，因为建立小程序和微信商城的低成本，加上掌握独立流量的意识开始增强，加速了拼团的应用和普及。对商家来说，以前依托平台固然有好处，但平台的赚钱思维是很清晰的，那就是流量换资本，当很多商家靠平台做出名气后，摆脱平台的束缚、将利润最大化的念头自然会随之而生。

拼团做的是亏本买卖？

相信拼团的惊人销售威力已令不少商家折服，当然，许多商家也质疑拼团商品的价格之低导致利润被压缩，商品卖出去相当于赔本赚吆喝。

其实不然，以Micronet微网的拼团小程序商城来说，由于是属于品牌自建的独立渠道，商家完全可以根据自己的需求和成本考虑是设定商品的优惠力度。通常大部分人所看到的低价商品，只是像淘宝打造爆款的思维一样，通过一款低价商品吸引消费者关注品牌，带动其他商品的销售。所以从整体上来看，拼团是“以点带面”的一种营销布局，而不是要求商家将店内所有商品都拿来卖低价，商家在这一点中应该要有清晰的认知。

在移动渠道成为电商主要销售渠道的当下，商家的推广思维上都集中在传播这个核心关键点上，而拼团是除了分销之外最符合移动营销环境的重要手段，相信未来3-5年都会保持着持续高涨的热度。