周未，熟睡的张丽被信息吵醒，原来是邻居小玲发来信息，求点赞朋友圈第一条信息，“关注转发+朋友圈集赞68个送荔枝2斤”，原来是楼下小区水果店在做活动。帮忙点赞后，张丽也转发了同条信息，很快集赞满68个。到了水果店领奖，小丽集赞领荔枝的队伍已经在门口排起了长龙，好在水果店店员比较多，大家很快就有条不紊地拿到了荔枝。

有人问，排队的人那么多，人数而且还不断增加，这样送水果老板划得来吗？据店铺老板介绍，原来这次活动是在为自己的微信小程序商城“造势”，因为今年荔枝收成过剩，导致价格下跌，所以将荔枝当做了赠品，成本还在承受范围内。

自建小程序增加复购率，减少店铺运营成本

据老板介绍，水果保质期短、运输成本高，销售成本一直居高不下，再加上门店租金和人工成本在逐年上涨，店铺只能从新增客流上下功夫。店铺刚开业时，主要以促销活动拉客，一开始效果都还不错，但是活动热度一过，客流量就呈现直线“跳水”。

经过一段时间的观察，水果店老板发现网购生鲜产品的消费势头良好，店铺也开始进军尝试O2O。早期，水果店主要是与外卖平台合作，但不做不知道，原来平台流量都是随着折扣走，谁家的折扣大客户就买谁家的，折扣停止流量就消失，客户数据最后也都留存在外卖平台上，一旦有一天离开平台，老客户都找你都不知道上哪找，最重要的外卖平台抽取的佣金和推广费用把利润再度挤压，实在划不来。

去年，店老板发现微信新推出的小程度很符合自己的需求，尤其是小程序本身自带定位功能，如果做了小程序，周围的居民都能找到他这家店。更重要的是，客户搜索水果店名称或扫描即可直接在小程序下单，想门店自提或快递配送任君挑选。因此在微网的技术支持下，上线了小程序商城，同时通过预售、拼团等多种营销工具，把客户快速引流到店，结合朋友圈营销，用低于平台300%的成本引来了大批客户。

以这次小程序商城集赞吸粉活动为例，当天吸引超500个客户领取荔枝，按进货价2元1斤计算，一个客户成本是4元，荔枝赠送成本是2000元，每个到店客户在领限荔枝后，在店平均消费20元，当天店铺营业额是1万，500人在朋友圈分享了小程序商城，集赞了68个人，相当于当天活动传播次数超过3万4千人次。同时，当天到店的这些顾客也被引导关注小程序，为商城累积了第一批“种子用户”。

巧用拼团营销，增加店铺销量

省去高昂的平台佣金和推广费用，小程序商城利用当季水果不定期做低价拼团活动吸引周边精准用户。据了解，店铺主打2人、3人和5人团，这样可以快速成团，避免了因长时间不能成团而造成的客户流失，发起拼团的是“团长”，拼团成功后，团长可以以低价或免费获得水果，这样即增加了客户开团积极性，也增加了店铺曝光提升了流量，实现“老客户带新客户”的推广模型，使客户呈几何式不断拉新裂变。

据微网市场运营总监介绍，拼团通过朋友熟人之间分享、组/参团、支付几个步骤就可以买到物美价廉的商品，比单独购买要优惠很多，客户都非常愿意拼团，但是市场拼团模式也非常多，拥有创新思路也是关键。根据水里店地理位置和受众人群，首先推荐低价拼团博眼球，以“2元”做“预定团购”的拼团，2块钱买不了什么，所以大家都以试一试的心态下单，这样既做了广告宣传，又多了粉丝。接着打造纯天然、无污染拼团理念，让客户吃得放心。

揽收附近5人公里用户，增加店铺品牌知名度

附近小程序是小程序商城自带功能，凭借着微信庞大的用户基数，小程序商城上线后，辐射周边小区居民和写字楼白领，5公里范围内的小程序用户都可以通过小程序找到商家，减少了商家广告运营成本，增加店铺品牌知名度，同时也揽收周边5公里精准用户流量。

水果店老板为了给门店输送持续的流量真是煞费苦心，但实际上折射出的是，传统零售遭遇电商挤压后的一次次“自救”。借助互联网思维，传统零售和电商实现了有机融合，并处在一个发挥各自优势，平衡的状态，这也是无数传统零售5年内会持续复制的零售模式。

文章编辑：Micronet微网     最好的微商城尽在Micronet微网   

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