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互联网零食品牌上市屡屡遭拒,继三只松鼠之后,良品铺子能否打破魔咒?
文章出处:微网  更新时间:2018-07-11  点击率:
互联网零食品牌上市屡屡遭拒,继三只松鼠之后,良品铺子能否打破魔咒?

 

 

 

翻开这两天的社交媒体,铺天盖地都是小米成功上市的新闻,科技界的IPO之路似乎总是十分顺畅。相比之下,休闲食品行业的上市路程却是频频受阻。

 

上月月底,被誉为互联网零食界“BAT”之一的良品铺子实际上也在向IPO发起冲击,虽还尚处于审核阶段,但有了此前三只松鼠被“劝退”的先例,不免让外界对良品铺子此次的上市产生担忧。

 

良品铺子在三只松鼠被拒后依旧急于上市,有解读称良品铺子过去几年实现了快速发展,到了适宜上市以实现更高目标的阶段,上市有助于公司进一步增强资本实力,实现公司的全渠道战略和打造全国品牌的目标。

 

其实,要说良品铺子真正打响名号还是透过互联网,作为最早一批淘品牌,良品铺子可以说很幸运地吃到第一波红利,三只松鼠、百草味等同类品牌也是在这个阶段被庞大的市场需求快速“养大”。但实际上,良品铺子是从线下实体店起家。历经12年市场激烈争夺,如今才拥有2000余家门店、3700万会员和年销售达54.7亿元的成绩单。

 

在以往线上的较量中,良品铺子与三只松鼠和百草味相比并没有非常明显的优势,但随着线上流量“天花板”日益明显,良品铺子原有的实体店反而成为了赶超对手的重要据点,加上新零售趋势的爆发,因此近2年良品铺子及时加大了对实体终端门店的探索。反观三只松鼠,虽然目前也在积极布局新零售,但线下的发展速度还稍显缓慢,这也是三只松鼠也同样急于IPO募股的原因之一。

 

当然,这并不意味着良品铺子放弃了在线上渠道的发展,而是选择放缓线上进击的步伐,将更多精力投放在新零售布局上。如今,除了天猫、京东等原有的线上入驻渠道,更建立了包括移动APP、微商城小程序等独立线上渠道,与形成线下门店终端等全方位的销售网络,摆脱过渡依赖于平台的窘境。

 

但同时微网也发现,有一些中小企业因为自身品牌效应不强,担心离开了平台就难以生存,所以迟迟不敢在平台之外建立自己的渠道。

 

业内人士也表示,微信是个去中心化的平台,打破了过去平台即中心的思维。每个个体或品牌都有独立的影响力,并且这种影响力因为社交关系会产生关联,这种情形下,没有知名度的品牌只要产品有卖点、能形成口碑、价格能有自己的优势,就同样能销售出去;而有知名度的品牌,也能将这种品牌效应借助社交传播快速变现。比如良品铺子在16年良品铺子上线微商城的第二年,就累计拿下了2亿的销售额。

 

在2017年小程序崛起之后,良品铺子也快速抢注,凭借“微信商城+小程序商城”两大销售渠道,已经快速占据微信里最适合零售的入口。当然,在如今这个多元化快节奏的消费升级背景下,单靠产品已经很难建立坚固的“护城河”,只有更加丰富多元的模式才能适应各种生存环境,满足各种消费群体。良品铺子选择复制拼多多的拼团模式作为商城引流的主要营销手段,以优惠活动刺激会员传播,挖掘更多潜在用户。并且,就微网今年的数据显示,拼团已成为商家和消费者接受度最高的推广手段之一。

 

或许我们尚无法对良品铺子的上市结果做出肯定的预判,但即使良品铺子最终上市失败,其原先的全渠道发展战略依旧能够支持它保持健康稳定的增长,只是我们更期待看到有人打破这个“上市魔咒”。

 

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