在这个连“呼伦贝尔大草原空气”都能买到的时代，商家想要在服饰、美妆、电器等大热的电商品类中突出重围，难度可想而知。2012年才开始进入市场的“足力健”选择了在目标人群上做区分，针对老年人群体开辟产品线，终于在饱和的鞋类市场上找到了一席之地。

如果你是央视的忠实观众，应该对足力健的广告不会陌生，足力健的走红可以说与其在央视投放的“洗脑广告”密不可分。与我们熟知的另一个靠广告走红的品牌“脑白金”相比，足力健老人鞋的广告不是靠文案创意，而是广告长度。

据统计，足力健老人鞋的广告长达3分钟，在平均时长仅为18.6秒的广告市场中，的确很难让人忽视。不过虽然常被吐槽，但从广告效果来说，电视广告的确是为足力健的快速发展起到了关键性作用。

从产品结构上看，足力健销售的主要产品还是老年鞋，但和保健品行业类似，足力健很清楚自己真正面对的消费者和营销对象还是25-35岁的年轻消费者，为父母买一双走路舒适还能养生的鞋，一下子抓住了年轻人的消费痛点。

针对这些客户群，足力健选择了更贴近年轻人销售渠道，除了入驻天猫等第三方平台、在公众号上线了微信商城，上周足力健又开通了品牌小程序商城，抢占了“微商城+小程序”两大社交流量最足的渠道，布局全渠道。 

据微网记者的观察，此次“足力健小程序”在玩法上可以说几乎覆盖了市面上被试验过最适合微信渠道的营销模式和功能，包括目前微网微信商城和小程序系统也涵盖的拼团、分佣（类分销）和限时秒杀。

消费者除了在足力健商城小程序进行消费，也可自主申请成为分销商，待审核成功后分销商城产品获取佣金。不过目前足力健该功能还尚处测试阶段，其分销层级以及提佣比例还不得而知。但以微网的分佣模式来说，消费者在商城进行流量点击、注册、购买任意一种形式都可获得佣金。在防作弊的技术监控下，确保恶意推广点击的情况出现。

在佣金结算上，采取“多层级分佣”，确保消费者的分享推广不是一次性，而是在法律规范内，设置合适的层级以及佣金比例，最终达到裂变传播的效果。

此外，微网发现，该小程序之中另一大营销板块则为现在拼多多、京东和蘑菇街等社交电商平台上也相当火爆的拼团。消费者可在拼团活动区选择一款鞋子发起拼团成为团主，分享转发凑满拼团所需人数，该团即可拼单成功，所有团员可获得优惠价。在优惠和需求的双重作用下，带动消费者自发进行小程序商城的转发分享，间接刺激出潜在消费者。

而就拼团来说，老人鞋这个品类也十分讨喜，大家都有父母长辈，所以足力健虽然只是切入了鞋类的一个细分市场，但消费基本盘却很庞大，拼团的成功率来说也相对更高。

数据显示，足力健在今年5月份已经跻身天猫鞋类销售榜单的前10名，微信商城的销售状况也同样火爆，未来足力健若能将在第三方平台的运营经验投入到小程序商城的推广之中，定能在社交电商领域登上新的销售高峰。

文章编辑：Micronet微网  最好的微商城尽在Micronet微网