去年五月，一份“中国城市等级划分名单”在微博微信上掀起了一场“家乡保卫战”，有人为家乡等级晋升而喜出望外，也有人为等级排名的公正性争论不休……

事实上，巨头企业扎堆一二线城市已成为一种常态，一来大城市的居民收入和消费力整体水平更高，二来是整体其受教育水平决定了他们对新事物的接受程度会更快，能被当做新科技新商业模式的“试验场”自是理所应当。

然而，这两年这种趋势却发生了变化，一二线城市居民的消费力居然大有被三四线城市赶上的趋势。记者采访到不少在北京深圳奋斗的年轻人，他们都不约而同地表达过一个观点：如果不考虑在一二线城市买房，他们可以过得很好，但有1间属于自己的房子是大部分留在大城市年轻人的终极目标，他们不得不为未来做打算，这也导致了他们既愿意消费又害怕消费的心理。

相反，许多三四线城市居民的消费能力实则被远远低估。相关数据显示，三四线居民月收入通常在4000-5000左右，大部分人选择与父母同住，这样就省去了一大笔日常开支，并且父母基本上都有退休金，结婚的话父母有房或者在父母的支持下买了房，基于三四线城市的房价，还款压力虽有但不算太大，因此可用于日常生活娱乐的资金其实和大城市的年轻人旗鼓相当，这样的趋势和机会显然被一些创业者发现了。

姜晓晨就是其中一位，五年前姜晓晨从新加坡回国，先是在北京某世界500强企业工作，后又跳槽到深圳担任一家潮鞋电商企业的合伙人。在这家员工人数不到40人的小公司里，每年能够创造将近1800万的销售额，他们的主要市场恰恰就不在一二线城市，而是布局在消费潜力十足的三四线城市。创业之前，姜晓晨就发现当时一二线城市已经是遍地烽火，反而是三四线城市还鲜少有人开垦，是个好机会。

姜晓晨表示，除了看中三四线城市的购买力和市场之外，当时零售企业“出淘”的现象也给了他们信心 ，加上微商来势汹汹，他们认定未来微信必定是最重要的一条电商渠道，于是在技术开发商深圳微网的协助下他们迅速启动了微信商城项目。不过，经过一段时间的运营发现，消费者对新品牌的接受程度并不高，仅靠微信渠道的运营，对一个新品牌来说还是稍显薄弱，让消费者能快速接受一个新品牌的方式只有2种。

第一，消费者能亲身体验到产品从而产生购买欲；

第二，基于熟人间的信任传播缩短成交时间。

于是，一方面姜晓晨亲自带队到东莞、珠海、江门多地考察，并先后开设多家“新概念”潮鞋专卖店；另一方面，合伙人则是与微网讨论启用新的项目，在微商城中接入购物分佣和分店O2O系统，打造更为成熟和完善的“跨渠道”销售网络。在这两种模式下，线下专卖店与线上微商城的销售完全是一体的，满足的消费体验也更加人性化：

①顾客进店进行体验试穿，扫描导购上的二维码可进入微商城领取优惠券下单。

②顾客线上微商城下单，可指定就近门店自提或配送，缩短取货时间。

③消费者线上下单可自助申请为商城“微推客”，分享链接给好友带来新订单可获得返佣奖励。

姜晓晨表示，借助微网的这种线下线上的“跨渠道”布局除了给消费者带去了更优质的体验和服务，也让销售的每个环节都功能最大化。顾客进店扫码获得优惠的同时，品牌也建立起和顾客的联系渠道，相比传统门店顾客买完就走，新模式会让品牌的后期维护变得更有迹可循。此外，每个扫码注册的顾客其实都已经是门店导购的下线，门店顾客产生购买，导购也会获得佣金，激发了内部员工的销售积极性。

如今，姜晓晨与合伙人的潮鞋品牌借着“微信+实体店”的模式完成了品牌的前期积累，未来三年他将着重于考察更多的潜在市场，壮大自己的线下销售网络，尝试寻找更多符合消费者购物倾向的消费模式，在三四线城市继续深挖。

文章编辑：Micronet微网  最好的微商城尽在Micronet微网