据权威数据预测，随着消费的升级和二孩政策的深入，中国母婴市场未来预计每年至少新增超300亿的新消费，这真真切切是个比做“女人生意”还赚钱的行业。面对宏大的母婴市场，各大巨头也纷纷开始跑马圈地。

去年，京东渠道下沉的重要战略项目京东贝全母婴就相继落地。据了解，京东贝全预计未来3年，将与京东联手，在全国开设5000家具有专业水准的新零售实体母婴店。

京东母婴业务部总经理刘利振曾表示，京东贝全母婴专注建设“线上+线下+现代物流”的母婴新零售闭环，打造中国母婴行业新零售的创新模式。

可以看出，“新零售”已经成为中国乃至全球面向未来商业变革的重要风向标。母婴行业新零售领域巨头们抢滩厮杀战越发激烈，那中小玩家该如何在夹缝中寻求生存空间呢？

1.明确产品的定位和发展路径

在企业经营中，产品定位不清晰的问题非常常见，而且更多是集中在中小企业之中，这也是他们赚不了钱的重要原因。产品没有竞争力就算了，还不懂得差异化营销，不懂得什么样的产品应该卖给什么样的人，这样的企业肯定完蛋！

你卖纸尿裤，天猫京东也卖纸尿裤，人家凭什么来你这里买？你了解自己产品的优势吗？知道什么群体会愿意购买你的产品而不选择帮宝适吗？在这一点上，有一些微商企业反而做的很好，避开传统的电商渠道避免和大牌正面竞争暴露弱点，也不走线下实体店增加成本，而是利用微信这个流量聚集有成本相对较低的渠道去作为发展阵地，借助能调动消费者分享转发的营销方式去快速推广，的确是更聪明的做法，这也是微网作为微商城技术开发商能在市场存活7年之久的原因。

2.突出产品体验，差异化发展

在服务理念上，要突出体验，无论是在产品本身的服务上还是场景消费的打造上，都应该学会换位思考！你一个公司那么多人，其实也隐含了很多消费者，那就揪几十个人坐在一起“头脑风暴”，总结在消费过程中大家希望得到什么样的服务，一定会有可行的idea能够让企业去融入自己的经营之中，提升服务。

在市场的竞争越来越激烈，越来越残酷的大环境下，很多企业都在关注战略问题、成本问题、技术问题、人才问题，而往往忽略客户服务也是影响企业生存命脉的关键因素，这一点其实非常致命，所以一定要改，马上改！

3.升级营销理念，转换营销跑道

在营销理念上，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去，现在的营销模式更加多元化，玩法更多。人们生活水平不断的提高，消费者对产品的要求也会越来越高，企业的产品在满足功能性需求的同时也要满足消费者的精神需求。所以企业在实际生产经营过程中，应该基于市场需求和消费者心理，贴近消费者生活，这样才能真正刺激消费者购买欲和提高对产品忠诚度。

有了好的产品后最重要的就是怎么推广出去？以前网上销路快，传统企业线上推广最主要是通过进驻第三方平台，但是现在平台化电商竞争越来越激烈，很多传统行业会发现转战这些渠道没有持续的成本投入很难换取流量，因此大家都开始转而发展自己的独立渠道，比如小米、蒙牛、良品铺子、茅台等等这些品牌都搭建了类似微网目前正在为企业提供的微商城或小程序商城，借助微信10亿+用户，建立自己的流量池。

4.借力新零售，线上线下深度整合

过去线上和线下泾渭分明，线上电商更是凭借傲人的销售数据一直带着似有似无的优越感。但马云提出的“新零售”似乎点醒了一拨人，大家都如梦初醒，发现原来实体店其实也有自己的优势和机会！因此许多纯电商品牌也开始发展新零售门店，通过实体门店和移动应用的结合，融合线上线下两个渠道，给消费者带去更加多元化和个性化的服务。

对中小玩家来说，尤其是类似服装、母婴、化妆品这样竞争白热化的行业，你很难更在市面上已经发展得非常成熟的品牌去对抗，只有认清自己的优势，走出自己的道路才有突围的机会！

文章编辑：Micronet微网  最好的微商城尽在Micronet微网

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