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不解决最终零售的微商,都特么是耍流氓
文章出处:微网  更新时间:2018-03-12  点击率:
不解决最终零售的微商,都特么是耍流氓

 

 

 

随着凯X得乐,泉X代等一大批微商品牌的崛起, 动辄好几亿的月流水和市场规模,让N多人不免开始眼红心热, 也许有人会跟我一样怀疑又是这帮做微商的,自导自演的虚假繁荣,无非是跟淘宝刷销量一样的套路罢了,羊群效应、做局忽悠你买单。

 

自古真情留不住,最是套路得人心,所以他们群里、朋友圈里发的缺货啦、热卖视频、热卖照片啦、又进货啦之类的,我们一直是当群众演员的表演来看的,但认真了解下实际情况,发现还真不是,毕竟相关代工厂的订单量、翻单量,详细数据摆在哪里,作假忽悠,结果卖不出去,亏在手里,却还死命翻单? 我相信他们不是傻X,至少不会比你我傻。

 

所以一大批胆大心细的,手里又有“余粮”的,抄起家伙就去模仿他们、山寨他们了;但熟人资源、行业积累的熟客资源, 都吃光了之后, 就是举步维艰的惆怅了,老话说的好,画虎画皮难画骨,模仿山寨 只能仿其形,却不能复其神。

 

那问题的症结究竟出在哪里了?很简单,一句话概括足以;

 

缺乏核心竞争力,不能解决最终零售的问题;

最终零售什么鬼?又什么核心竞争力?能具体点吗?

 

1,中小微商品牌的客户是他们的各级代理,而非产品的最终使用者。

 

因为他们自己也知道,自己去零售贩卖,哼哼唧唧、累死累活出货量必然是少的可怜,而就着移动社交网络的风口,快速裂变病毒化发展,才能在短时间获得最大收益,那些微商做的好的、牛的品牌不都是这样吗?

 

所以打着快速致富的幌子,包装着各种美轮美奂的“糖衣炮弹”,画着各种让人欲罢不能的“大饼”,只为让代理们,以近乎零售的价格,掏钱进货。

 

进货不退货,卖不出去是你的问题;“你看群里那么多牛人 每天都在出单,每天都有人在喊缺货,卖的这么红火,只要你认真学,落实去做,肯定会有效果的..............”等等的毒鸡汤、洗脑就来了。

 

抛开成熟的微商品牌、团队之外,其余中小微商的路数,主要精力几乎都是在抢各种代理,品牌内的团队也在互相抢代理,在抢各种下线,只在抢人头,最终产品的销售管他们鸟事。

 

啊!多么熟悉的传销套路,啊!多么似曾相识的作死场景,大部分的货全压在代理商手里,还TM不让退货,为了止损,谁特么还管你什么代理价,零售价;货能卖出就好,见钱能卖就好、能让我少亏点就好。

 

这价格一乱,恶性循环就开始了,影响的只会是你自己的品牌和声誉。

 

代理们死了,你的团队想不散 也要散了,最终下下场只会是你 登高跌重的歇菜了。

 

2,智商费缴足了的准代理商们,凭啥还会选择你了?你有啥核心竞争力了?

 

微商也发展了快两年了,圈子里懵懵懂懂的代理,已经越来越“缺货”了,而“坑骗”型的微商招代理的品牌,却越来越多;没办法,门槛太低,几十W都可以拉大旗动起来,现在百度一搜“微商招代理”竞价广告都抢的一塌糊涂,更麻烦的是市面上,那些日渐喧嚣的理智声音越来越多,更多想从事微商行业,想在互联网上创业赚钱的人,也纷纷开始清醒了。

 

换言之,就是市场开始逐渐成熟了,智商费缴足了的准代理商们,选择品牌产品,只会更谨慎,面对市面上那么多招代理的微商,你又有什么核心竞争力?你又该怎么破围而出了?

 

有些微商品牌 面对这种市场竞争,没有正面想过改善解决,还是走鸵鸟式的“掩耳盗铃”,之前被曝传销的XX国际就是这杨,他们为了吸引代理们加盟,都直接敢在广告上吹,送流量、送客户,结果了?还作假、作死的弄了一堆僵尸号,的确也是成功的,把心急浮躁的代理们忽悠进去了,但是了?被骗的恼羞成怒,也成功把他们自己作死掉了,毕竟没有不透风的墙。

 

那该怎么办了?直接去零售吗?

 

"零售是不可能零售的,这辈子都不可能零售的,做其他生意又不懂,只能招招代理勉强糊口这样子......"

 

那还是做“招代理”咯,那怎么才能让自己在一堆招代理的,微商品牌中脱颖而出了?怎么才能有自己的核心竞争力了?

 

大多数实体出身的老板们,面对这个疑问,几乎下意识的回答都是送东西;但却忘了产能过剩,产品同质化的当下,你能送的东西,我照样能送,货源不知道没关系,山寨模仿一个模具样品出来,接下来就的代加工的事儿了。

 

那该怎么办了?

 

a,尽可能让所有代理都具备零售的能力;

 

现在的微商所谓的创始人或总代都是怎么弄的?客户来了,不是扔到下面的代理去转化,就是引导对方直接成为代理,这肯定是不行的呀,完全解决不了零售问题的呀。

 

为什么要说尽量让所有代理都具备零售的能力,因为十指有长短,人的资质和阅历经验都不一样,都要求掌握零售确实太难,但罗马不是一天就建立起来的,我们从当下开始,就要把这个零售和招代理同时做起来,从你这个微商品牌,微商品牌创始人开始从头做起来。

 

打造几个模范、样板、模板出来,提炼出相关的系统流程和话术,以及相关的经验技巧;这杨你的微商系统培训,就不再只是空空如也的扯淡,有了落地实在的血肉,也就有了真实性,和可操作性;

 

招代理和零售同时做的,政策落实下去,大浪淘沙 真正有价值的代理,自然而然就浮出来了,什么叫有价值的代理?就是那种不用你多费心,就能快速销货的代理;至于那些没价值的代理,你再多废心神,投入产出比也是不合算的。

 

毕竟人的精力,品牌的资源都是有限的,谁对你更有价值,才更倾向谁;

 

不是吗?现实就是如此残酷,

 

否则 为啥大学要分985和211,一本二本和野鸡大学?

否则 高中为啥要分实验中学和平台中学?

否则 一所学校为啥要分尖子班和普通班?

 

b,别拘泥于微信这一个社交平台,多平台发展,多渠道引流;

 

事实上,微商不仅仅就是指微信上的生意,而是指所有移动社交平台,哪儿有人气你去哪儿,只要能让你圈粉即可。

 

其次是多平台,淘宝、京东、一号店等等电商平台 都不做吗?

 

很多人看到这里要说了,你这说来说去 还不是要做零售,还不是要做电商,我自己做电商了,那我的代理们怎么办?让我们自己互相打架?

 

当然不是,咱们的根本目的是要健康销货,各个平台没有代理做的时候,只能你先上,等你代理一个一个逐渐发展过来了,就可以腾位置让代理上了,你只需要指导和服务于代理们的零售就可以了。

 

零售和招代理要两手抓,那头价值最大,后期你肯定不需要自己再去零售,但前期 你自己都搞不定零售,起码不能帮助代理们搞定零售,那你只能是一锤子买卖,忽悠一个算一个的坑人了,继续功亏一篑的作死了。

 

c,多种内容输出;

 

当前是一个 消费升级的时代,内容爆发的时代;这对于我们来说,是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

 

最好 是因为当前内容创业的时代风口机遇,papi酱,罗辑思维等等太多内容大牛的案例就不多说了;

最坏也是因为当前内容创业的时代风口机遇,做的人太多了,都在想法设法的往用户眼球赛东西,竞争太恶劣了。

 

也正因为野花盛开,内容爆炸,用户对于更精致内容、干货内容、价值内容,也更渴望,否则喜马拉雅、腾讯课堂之类的平台,也不会有那么多人内容创业卖课程了。

 

那我们怎么做了?

 

d,落地实体,以及做好销售支撑服务;

 

落实到实体门店,不仅仅可以借助实体店 地理位置的人流量优势,毕竟当前平均获客成本30块左右的市场环境,每天不用花广告费的人流量,真可谓是个宝啊。

 

其次是入驻了实体门店,对于你互联网宣传,公信力的包装,可谓是神助攻;太多微商品牌宣传,都是自说自话,一个烂到渣的皮包公司 都敢说自己是央视合作伙伴,但认真了解清楚之后,一点落地的真东西都没有,总给人虚假,不踏实的不信任感。

 

入驻了实体门店 就不一样了,看得见摸得着了,而且能入驻实体门店,对于大多数人来说,起码也是对品牌产品的认可,毕竟一个实体门店卖假冒伪劣产品的风险太大,毕竟跑得了和尚,跑不了庙嘛。

 

其实以上这4条,只能说是大纲,细分下来还有细节;难度很高了已经,因为微商的整个市场环境,已经逐渐在优胜劣汰了,你不升级换代,还想靠着老路子,坑一波算一波的一锤子买卖,你早晚会被市场吞噬的尸骨无存。

 

所以你必须高标准起来,微商整的门槛高了 才能拦掉那一堆指望坑蒙拐骗,赚快钱的不良竞争对手了,市场才能正规运作起来,还是那句话 不解决最终零售的微商,都特么是耍流氓,而解决了最终零售的微商,那才真正是流氓会武术,谁都挡不住啊。

 

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