首先我们明确一下今年天猫的双十一时间节点：

定金支付：2017年10月21日00:00:00-2017年11月10日22:00:00

尾款支付：2017年11月11日01:00:00-2017年11月11日23:59:59

我们可以看到 在11.11日当天，预售已经终止，重点进入支付阶段，这也就意味着双十一大部分卖家已经进入扫尾收割环节，预售的链接也完成了使命。

基于以上条件，我们可以明确，在10号晚上22点开始，预售链接将会释放出大量流量。从10号晚上10点至11号01：00之前，全网都会处于浏览高峰，买家的行为主要进入检查订单 看下自己还有什么没买的，此时 再通过搜索关键词进来的新访客，购买意向是相对较高的。

可参考的本周整体安排（递增型）：

11月10日-双11当天：

从对买家的行为推测反推到推广策略的调整10号22：00-11号凌晨1时：

1、如果自身产品、链接、相对同行有着更高的性价比，那么建议此时加大投放 尽量多的吸收转化，为产品在双11全天的赛马机制下争取到更多的展现，从而实现更多的利益产生。

2、如果自身产品性价比、功能点不突出，那么建议维持10号的投放力度，实时观察产品的加购收藏情况，对比同一时间（观察22:00-23:00，对比21:00-22:00的加购收藏量）若有明显上升趋势，则建议加大力度，若增长不明显，或者有明显减少迹象（同等消耗的的前提下进行对比，且此时CPC会非常高）则建议减少投放降低损失。

从11号00:50分开始，全网基本进入到准备支付的阶段，浏览购买的意向会急剧下滑，1是没有询单时间，2是买家需要针对其大额产品进行支付筹备。

基于以上情况，从凌晨1时开始-凌晨2时此时新增订单量会急剧减少，推广效果将会降到冰点。那么我们的调整策略也非常明显了， 需要降低到一个较低水平（主要通过调节分时折扣实现），实现一个比较低的CPC消耗。

在凌晨2-3时之后，买家支付进入尾声，但是部分买家会在其完成主要购买产品后开始进行“优惠扫尾”（大体可以理解为 先前的订单是大部分是从本身有需求转化成行动，而这个阶段是相对的 利益点驱动行动），在此时针对让利幅度巨大的产品（炮灰引流产品）进行扩大投放，争取更多的流量，利益点相对平庸的产品恢复到常规的一个出价保持充分的展现即可。

凌晨4时开始至早7点，双11当天的第一波也是最重要的一波订单支付基本完结，买家进入静默状态。此时投放策略则回归到平常的半夜极低价投放状态。

早上开始流量开始回暖至11日全天结束，流量相对平日都会高出很多，但今年的双十一在第一波的对抗中已经基本分出胜负，整个双十一周期产出差的链接基本已经宣告失败，建议从这个时刻开始就可以降低投放力度 争取减少损失，而店内表现较好的链接，则继续根据实时反馈进行调节，可以用省油宝领航版期望花费控制，控制每一个单品的花费，同时非主推产品ROI变为第一指标，好、加投放，差、减投放 ，主推产品 收藏加购继续作为主要指标调节投放量（为双11返场积蓄最后一波力量）（文/思路网）

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