昨天一早，小米官方公布了816小米盛典活动的最终战绩，7天的活动销售额累计达到24.2亿元，这是小米新零售策略的又一次胜利。

事实上，今年是小米走过的第7年，从一开始的爆发增长，到后期的增长瓶颈，小米一方面遭受质疑，一方面又常常被拿来和其他品牌做比较。不过小米的方向很明确，那就是让每个人都能享受科技的乐趣，而享受乐趣的一个很大基础是消费者都能购买得起，也就是性价比的问题，这一点刚好是小米一直以来一个很大的优势。

以小米最近推出的一款智能马桶盖来说，国外同类产品一般在2000元左右，而小米则打出了999元的超低价，并且用户的口碑也出奇的好，这样的性价比应该说很大一部分来源于小米的“互联网”基因。

众所周知，小米一开始是从互联网发家的，互联网的优势就是能砍掉大部分中间环节，减少很多不必要的成本；另一个优势就是线上具备极强的传播效应，同样的成本花费在线上和投入在线下带来的效果可以说是天差地别。即使小米的“饥饿营销”一直被诟病，但每次出来的数字都很亮眼，所以你也不能不承认人家的手段是有效的，这不也是很多企业想要的吗？

比如Micronet微网电商系统所拥有的“预售模式”，就是一种基于“饥饿营销”的电商模式，商家通过前期的宣传为预售活动造势，消费者以“下订金”的方式预约订购，造成“抢购限量”的假象，而商家将可以以预售的数据作为生产基础，提前洞悉产品的市场反应，配置相应的资源科学生产，对时间成本和资金成本进行更有效的把控；而对于消费者来说，一般预售的价格都要比正式发售的价格要优惠。当然，价格只是影响现阶段营销的一部分，对一些具备消费力的用户来说，他们更需要的是比别人获得更快更好产品的一种快感。

除了线上能够有恰当的营销方式，小米对O2O的探索也一直没有停下脚步，眼看OPPO、VIVO在线下打得火热，而且业绩还很不错，小米很快就跟进了。在这次的618活动中，小米在线上的参与人数达到4160万人，小米商城销售额突破11.1亿元；在线下方面，小米之家累计客流量也超165万人次，创造了1.8亿元销售额。目前，小米之家在全国已经开设了100多家，并在雷军也宣布未来将拓展至大约1000家的规模。

可以说，小米之家的出现是对线上渠道的补充，除了正常的商品销售的功能，小米之家也担负着更多线上渠道提供不了的服务功能，比如售后服务、产品体验，以往线上只能通过图片、视频等平面化的方式了解产品，现在消费者能够实实在在地感受到产品的手感和功能，对用户来说更有购物冲动，而像小米电视、小米空气净化器等大型智能家电类产品，用户可以选择在小米之家现场体验后支付购买，稍后物流上门送装一体。这种新模式既方便了客人，也避免了货品多次流转，这也是我们一直以来鼓励用户尝试微网“O2O模式”的很大一个原因。

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