去年年中，淘宝平台全新亮相“淘气值”会员体系，透过划分会员等级，发放不同等级福利。一年后的今天，阿里巴巴集团再出大招，将天猫/淘宝“会员体系”双管齐下，打造平台内第一个“88会员节”，提供专享优惠，引发千万级会员剁手追捧！

“88会员体系”灵感来源

此次节庆，阿里巴巴投掷了10亿元开放“88会员专享店”，提供“超级会员”（淘气值1000分及以上）专享高端商品优惠价格；旗下天猫超市发放“全年全品类88折”， 可以和所有活动优惠叠加，堪称史上最长、时间最久的超级福利；同时，融合城市“无现金活动”撩动线上线下会员关注等等……

在会员体系升级的背后，一方面是加速“阿里经济体”的融会贯通。排除淘宝、天猫两大吸金项目平台，近年来淘票票、飞猪旅行、娱乐宝等旗下业务平台竞争压力与日俱增。透过大规模的“88会员”引流方式，利用“身份认证”给予专享价位福利，阿里正试图利用高流量平台，形成高效率会员流通。

另一方面，增援“阿里系”卖家与买家建立稳定可持续的互动关系。事实上，由于多家网店刮分流量红利，近63.1%的买家与卖家之间逐渐出现消费断层，导致大量卖家欲求退市。为了挽留大部分高端网店，基于会员体系下，助力链接优质会员与高端网店之间黏性，进一步稳定网店的存留量。

“88会员体系”隐藏漏洞

在会员运营逻辑上，董本洪（阿里巴巴CMO）也表示：“我们打算拿出准备双十一的精力准备88会员节”。

然而针对新体系的升级，作为第三方平台的阿里巴巴，在直面协调千万户商家，落实多触点对接上必定存在“顾此失彼”的现象，此时中等偏上企业势必存在权衡淘汰的制度，更何况将被“一刀切”的中等偏下及以下的商户。

“88会员体系”升级方式

除了平台渠道的不同外，另一方面是经营模式的不同。在基于微信近9亿用户的社交渠道内，自建渠道的微信商城拥有更高效、更健全的独立操作方式。

举个例子，Micronet微网协助搭建的企业级“分佣微商系统”， 会员在注册、关注商城后，将自动授权为商城“微推客”（个人代理商）。当小编将商城推荐给好友关注时，商城平台将自动汇入“推荐佣金”奖励。同时，后台还显示有“消费佣金、流量佣金、等级佣金”等4大佣金分类。

此外，透过奖励机制建立高粘性会员体系，其重点依旧在于如何让会员持续感受到价值，树立在企业平台的存在感。

此时，在基础分佣等级上，商城系统同时提供的“高级分佣机制”形成金字塔模式等级，在不影响4大基础佣金奖励上，可由商家手动选取分享下线最高的会员，获取无限制级推广下线的消费佣金下，让会员在各安其职上，具备上升的诱惑力，进一步稳固自营平台与买家之间的利益关系。

今年，各大电商平台越来越注重会员黏性的问题，其原因除了本质上将提供给品牌商消费力外，另一方面流量黏性将帮助企业降低运营的成本波动，提升商城营收利润。

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