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再见,百丽!不是输给别人,而是输给了自己
文章出处:微网  更新时间:2017-08-04  点击率:
百丽退市,传统品牌何以为继?

 

时移世易,谁能想到一代鞋王最后竟黯然离场。

 

7月27日,旗下拥有Bella、Staccato、Joy & Peace、Tata等14个女鞋品牌的百丽国际从港交所退市,由高瓴集团、鼎晖投资等资本组成财团,以531亿港元私有化百丽国际集团。虽然此次退市计划是港交所有史以来规模最大的一次交易记录,但与曾经市值飙升至1500亿港元相比,如今百丽的退场还是显得有些悲凉。

 

百丽的发展史:成于开店,败于开店

 

创立于1992年的百丽集团最开始是为香港本地客户定制鞋类产品的一家企业。那时,还没有电商,马云也还没有开始折腾互联网,门店零售是唯一的销售通路,百丽认为掌握了门店渠道,就掌握了销售市场,于是决定建立自己的零售渠道,并不断扩大规模。

 

在短短十几年的时间的发展中,百丽集团旗下的品牌几乎占领了国内鞋履市场的半壁江山。用盛百椒的话来说,就是“凡是有女人路过的地方,就要有百丽”。

 

 

 

2007年,势头大好的百丽集团在港交所上市,市值一度达到700亿港币。随着资本的注入,百丽的开店速度更趋疯狂。2011年是百丽扩张最疯狂的时间,据说那时每2天就有一家百丽的新店开张,这也一度成为了百丽引以为傲的谈资。

 

然而受电商的冲击,百丽从2015年起门店业绩开始大幅度倒退,最后终于扛不足业绩下降的颓势开始了关店潮。据统计,光是2015年净关店就高达456间,2016年又关店610间,曾经的优势变成了沉重的负担。

 

保守的经营理念和产品理念

 

除了盲目的门店扩张,作为曾经的最受追捧的鞋履品牌,百丽身上的时尚标签正在逐步褪色。事实上,百丽与中国第一代时尚品牌都有相似的问题,那就是产品创新不足、更新速度慢。伴随时代的变化,消费者的审美也不断变换,尤其是互联网时代的到来加快了信息传播的速度,一周前在巴黎时装周上的服装,一周后可能就已经在国内成为了爆款,而百丽新品的更新速度上实在令人不敢恭维。

 

 

当然,最重要的原因盛百椒自己在退市发布会上已经做出了最好的总结,他称过往百丽未能转型成功,是自己对电商渠道的忽视,对市场的变化没有做出很好的预判,欠缺应对市场更加复杂情况的能力,没有找到转型路径,进而导致了如此局面。

 

转型之路步履维艰,但电商不可或缺

 

对照百丽的衰落史,我们不免看到了许多传统老牌的影子,他们似乎也走在转型的艰难道路上。正所谓船大难掉头,当商家在思考如何砍掉过多的线下门店来节省成本时,不妨反思一下如何通过线上渠道来为门店引流。Micronet微网在面对这中具备多门店的企业时,通常建议可以选择O2O模式来刺激门店业绩增长。

 

微网所提供的O2O模式来说,可支持线上商城对接线下多门店管理系统,实现数据、会员、库存等数据同步,当线上商城产生订单时可让消费者选择快递配送或门店自提,基于多门店的优势,门店可安排人员快速配送,也方便消费者到店自提,原来的劣势反而成为了优势。此外在营销上,商家也可通过线上抽奖、积分兑换等方式引导消费者走进门店体验,在线下门店放置二维码等方式引导消费者成为商城会员,便于更高效的实时营销。这种双渠道联动的发展模式或许才是传统品牌最适合的转型之路。

 

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