时针刚刚跳过9点钟，小林骑车准时到店打卡上班。小林上班的地方是一家母婴店，他和同事们每天早上到店里的第一件事就是打开电脑，登录线上商城后台确认有哪些订单需要马上配送，一件一件打包好之后，小林带着同事打印出来的订单表开着面包车出门，将货物送到南京本地的客户手里。

小林所在的这家母婴店的老板叫王灵泉，几年前从澳大利亚学成归来之后便开始创业，凭着多年在海外的代购经验，王灵泉开了自己的第一家母婴店。

从创业伊始，王灵泉对货源的要求就非常严格，每年几乎大部分时间都在澳洲、欧洲和南京三地来回飞。货源有了保障之后，王灵泉选择将自己的产品推荐给身边的朋友，基于朋友间的信任，那短时间亲戚朋友家小孩子的奶粉纸尿裤几乎都被他承包了，也是靠着朋友们的关照，王灵泉的生意渐渐有了起色，但不久后他却发现愿意帮他传播介绍客户的人越来越少。甚至有近半年的时间里，王灵泉的母婴店都是靠着老客户来维持的。

为了打破僵局，王灵泉开始寻求更好的推广方式，因为仅凭老客户是难以走得长远的。也是凑巧，那时候王灵泉刚好去深圳看望一个老同学，在一次偶然的闲聊时老同学提到了他们公司也有在微商业务，但是是微信商城，经营了一年多订单量还算可观，而且还有个分佣模式，全部租用一年也只要两三千块，虽然他们公司没计划做，但建议王灵泉可以尝试。

王灵泉对老同学的想法很感兴趣，回到南京之后，王灵泉便着手联系老同学推荐的Micronet微网搭建可以分佣的微信商城。上线两周，王灵泉利用代金券诱惑将大部分老用户引入到商城成为会员，引导他们进行自助下单购买，并启用分佣模式的“按下单量计算佣金”的方式给予推广员一定比例的返佣奖励。

很快，这种奖励方式吸引到越来越多的消费者来到商城进行购买和推广，短短三个月的时间商城的会员注册量就达到5万，每天的线上订单都能有120单上下。虽然还有很大的提升空间，但对于一个刚刚起步不久的项目来说已经是不错的成绩。

在经营到第二年的时候，王灵泉通过分析后台已购买用户的地址发现，有65%的客户大都来自南京本地，但是基本上货物走快递到客户手中最快一天，慢的话居然要走3天，难以满足对速度要求越来越高的消费者。于是他再次找上了Micronet微网的市场总监进行探讨，最终确定采用线上线下同步经营的O2O模式来提升配送效率。通过增设实体店，王灵泉的母婴店不仅拓展了销售渠道，更重要的是多门店经营使王灵泉可以有自己的配送人员，为南京当地的客户提供个性化的快递配送服务。

为了提高门店员工的积极性，王灵泉也将员工捆绑为微信商城的“微推客”，除了门店的销售，员工若能引导消费者成功下单购买，员工也可获得额外的佣金提成。此招一出，小林都反映自己都很有动力，因为同事间也会形成竞争关系，激发他们的求胜欲。王灵泉也表示虽然自己现在还是经常满世界飞，但一点也不担心店内的情况，因为现在每天新注册的会员都能在500人左右，加上商城提供短距离配送服务，成交率和复购率也保持在稳定的增长，接下来他还计划陆续在南京再开门店，不断提升配送速度和用户服务。

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