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凭什么明星有代言费我们没有!其实是你没发现而已好吗?
文章出处:微网  更新时间:2017-06-13  点击率:
事实上,普通人利用自己的影响力也可以实现商业变现。

在社交媒体经济学上有一个概念,叫社交货币,罗振宇(不是卖手机那位,是卖知识那位啊)经常提到这个词,它是用来衡量用户分享品牌相关内容倾向性问题。简单来说,就是通过社交货币能达到口碑传播的效果。

 

 

 

明星代言就是一种口碑传播的形式,品牌商借助明星的人气和影响力提升品牌的形象和层次,从而达到口碑传播的目的。事实上,我们日常生活中也不缺少口碑传播的影子。朋友买到一款好用的化妆品分享给你,为商家做了口碑传播;父母买到了好吃又便宜的水果向你炫耀,为小贩做了口碑传播;不同的是,明星能得到代言费,而大部分普通人是得不到所谓的代言费的。有人认为,明星有商业价值和影响力,得到报酬是理所当然的,普通人并没有这些价值。

 

真的没有吗?世界著名的推销大王吉拉德曾经提出过一个“250法则”,指的是每一个顾客背后大体上有250个亲朋好友,之间又会有同样多的关系,得罪一个客户,商家很可能间接失去几十,甚至几百名的潜在顾客,反之,则会得到相应的客户。可见,普通人也有影响力,也是在为商家“代言”,若商家能让每一个顾客为其代言,获得其背后强大的关系链,就能得到多重潜在客户。

 

 

 

那要如何才能让消费者为你“代言”?

 

第一,制造话题,让自己成为别人口中的谈资。没有无缘无故的分享,只有让人提不起兴趣的话题。生活中人们最缺乏的就是谈资,从明星八卦到职场勾心斗角,能成为谈资的东西就具备分享价值,因为这种大部分都能参与的话题最易传播,最能引起共鸣。人总是希望别人能听到自己对某一件事的看法、得到别人的肯定。利用到商业活动中也一样,从消费者的角度出发,制造话题营销,引起共鸣,成功便不是难题。相对的,提供一些无趣又普通的资讯或产品,即使你打出“低至3折”也很难产生效果。

 

第二,利益诱惑,百试百灵。追求利益是人的本能,只要商家付出相应的“代言费”,当关乎自身利益时,总会有人在利益驱动下为你分享推广。Micronet微网所提供的“分佣模式”就是在利用这种消费心理而开发出的营销模式。在这种模式下,我们将这种利益定义为佣金,等同于前面提到的”代言费”。当消费者进入商家的线上商城,分享相关的产品或商城链接/促成订单/注册会员(商家自定义)即可获得商家提供的佣金提成,参与推广的消费者我们称之为“微推客”,“微推客”的佣金计算来源于每个人的专属ID,其每次分享的链接中都会携带这种专属ID,商家便是以此作为佣金结算的依据。并且这种推广不是一次性的,而是多层次的,初始“微推客”可以获得其他人的佣金,只是比例会随着人数的增加而递减。

 

 

 

此外,Micronet微网更是将挖掘用户关系链的目的发挥到最大,推出了“高级分佣”模式。当普通“微推客”推广的人数或金额达到商家所设定的标准,便可晋升为“高级微推客”,商家可以对他们进行另外的奖励,在双重激励制度下,如果你是“高级微推客”会怎么做?答案不言而喻,为了获得更多回报,自然是倍加努力为商城带来更多订单,这不正是商家乐见其成的吗?

 

通过这两种手段,无论是一个普通学生还是家庭主妇,都可以利用自己的影响力来获得“代言费”,当无数的人加入这条关系链,所产生的价值是令人惊喜的,商家再也不用没有流量而发愁。

 

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