一个成功的品牌，从前期构思到上线推广需要花多长时间？一年、两年还是更长久……但其实，拥有好点子的品牌孵化并没有那么难，或者只需要四周时间。

第一周：

数周前，我（王阳）从家里引以为傲的机关单位主动下岗，决心要做一个80后“愤青”创办个人品牌。于是，下岗后的第一件事就是利用微信、微博、QQ等多个社交圈，发起征人合伙启示。在强悍的社交渠道里，谭磊（合伙人）一个知名企业的HTML5开发员，成为了众多好友推荐中尤为突出的对象。

事实上，我们花费了一周时间提出多达30个的头脑风暴。最终只有“B2C+一元散筹”成为幸存下来的那一颗“精子”。为了确保它能够正常孵化，我们还找到了系统开发商，进行了深入的分析调研，包括：

l 了解系统开发时间、成本费用、准备所需材料等；

l 收集对手（一元云购）的营销渠道、方式等信息；

l 思考利用我们的资源，能否创新市场上原有框架；

l 该模式是否有足够大的盈利市场，是否能够带来流量。

每次交流都是一次“狗血谈判”，我们双方需要给每一个要点进行打分，选择出最高分的要素进行综合建设。

第二周 和 第三周：

在7个工作日的备案、站点测试中，我们同时邀请了平台网红以及第三方广告商进行了前期曝光。虽然前期成本支出巨高，主要目的是为了给上线当天活动进行引流。果然，在前期铺垫和当日全场5折的优惠活动中，我们确实吸引了大约20万的微信用户。

但很快我们意识到，一味的促销营销所引流的消费者，并没有带动“一元散筹”这个主营业务的销售额，而后台分析更是给出了流量走低的惊人数据。

我们试图将“一元散筹”区域从原本首页第三模块移至第一模块，并且利用banner进行曝光跳转，大幅提升“一元购”在站内的曝光占比。同时融合营销部更多的品牌曝光、推广互动等方案，加大力度挽救这颗已成型的“精子”，遗憾的是成效并未见得水涨船高。

第四周：

我们很清楚，其实市场上对这种单品多人筹资的方式仍然心存芥蒂，深怕商家背后操作或是有人使诈，企业需要从多方面攻破消费者的认知。在集思广益下，我们提取了几个比较好的方案，包括：

l 注册送1元红包，可免费尝试1元散筹

l 消费即送“接力红包”，可分享会员好友共同免费尝试1元散筹

l 消费1元散筹即送1积分，10积分可换取免费散筹机会

l 老客户整点0元散筹，提升VIP 消费黏性额

……

谭磊（合伙人）认为这些功能开难度小，同时又起到引流、曝光的作用。但针对营销的关键点在于“快、准、恨”，最终我们决定通过合作商“Micronet微网”进行首两个项目的二次综合开发。也就是说，每一位新用户在注册后都可以获得至少2次免费尝试的机会，通过体验重新塑造新用户对“1元散筹”的热衷度、信任度。

接下来我们要做： 

在加大信任营销后，商城从中获取到了近42万个会员们的关注消费。作为“数据驱动”的年代，企业首要目标仍然是稳住关注会员的去留基数，确保会员的关注黏性。目前，我们还创建了一个VIP黄金会员社区，已和大约7000多位成功建立长期的互动关系。

接下来将建立多3个钻石会员社区，通过信息社区搭建，推动会员交流外，拉动会员自主推广分享，促进“1元散筹”的销量暴涨。

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