在生活水平大幅提升的当下，汽车消费逐渐成为了人们在解决温饱、住房问题后的另一大消费趋势。甚至有不少爱车人士培养起买好车，收藏车的嗜好。就在本月中旬，两年一届的上海车展上共计32多万名爱车者慕名而来。

这场以“黑科技”盛名的上海车展，除了聚集令人如醉如痴的雷克萨斯、劳斯莱斯、宝马等大咖品牌外，部分价格“辣眼睛”的限购车型也是被秒数售出。不出所料的是，堪称国内爱车达人的国民老公王思聪也在开幕不久后到场。面对从四面八方投射而来的目光，本人却径直走向大气奢华的劳斯莱斯曜影特别版前，轻松甩开了大众的眼光。

如今在车展上能看见各类富豪、明星其实不足为奇。反倒值得惊奇的是，在不缺乏消费者的时代里，为何今年车展内的成交量却明显呈现出下滑趋势？

记者了解到，在汽车市场逐步饱和、地区限行政策、共享租赁的影响下，看车不买车的消费者正在成倍上涨。另一方面，针对高压的竞争环境，加上行业本身很难实现一次性消费，又无法掌握有效的联络方式，导致回头客成交率也在急剧下滑。

第一步，互联网+直击汽车黑科技现场

除了络绎不绝的明星大咖到访，一批新媒体人（汽车自媒体人、网红、时尚跨界自媒体人）的出现，同样引来上海车展的再一次喧嚣。

作为车展与直播平台联合的处女秀，这次在100多号自媒体人的推广中，直播点击率一度高达3200多万人。这场通过手机移动端，利用图文、直播等多个平台全方位的矩阵推广，多元化的用户引流在一定程度上加速不同领域的用户关注意识。

第二部，线上线下互动消费，缓解用户流失率

无论是内行看门道，还是外行热闹。对于高消费低频次的产品来讲，要实现一次到位的消费十分困难。同时为降低用户流失率，还需要提升用户对品牌的认知度，建立与客户之间的客户之间的可持续发展。

比如在现场车展中，一家由顶尖互联网企业和企业家共同投资所创NEXTEV蔚来汽车。其展台内，用户必须通过现场扫码方式关注进场。这种入场方式，不单是为了给入场用户营造一种VIP接待的感觉，提升对外品牌形象。同时面对众多的目标用户，利用扫码方式即刻获取到用户的基础信息，为展会后的二次营销提供渠道。

就像Micronet微网帮助搭建的“亚富汽车”商城，通过打造集“汽车美容、二手车交易、新车买卖”的一站式服务微商城。借由本地化美容门店，同样通过线下扫码关注方式引流目标群。与此同时，线上用户可利用碎片化时间，直接在商城内进行美容预约服务、车辆买卖服务等。用户与商家形成稳定的消费黏性下， 从而帮助企业获取到多样化营销推广渠道。

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